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世邦魏理仕代理销售项目_老带新方案DOC
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资料类型 营销报告
资料评价 资料评价度
文件大小 8K (压缩后)
上传时间 2020-8-1
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     *****老带新方案 老带新政策:给予老客户老带新优惠,老客户推荐业主成交奖励物业费。 具体实施:如业主推荐新客户成交,即免除该业主所购买商铺的物业费用,实施时间以交房具体日期起开始计算。 实施范围:不包含主力店,B1\B2内街未售商铺共计14套,已成交的老带新不再奖励。 奖励金额:分为100平以上、100平以下两种,如老客户推荐客户购买100平以上商铺给予减免6000元物业费奖励。如老客户推荐客户购买100平以下商铺给予减免3000元物业费奖励。奖励只冲抵物业费,不折算现金。 剩余商铺(内街)老带新预算表 楼层 剩余数量(套) 100㎡以内数量(套) 100㎡以上数量(套) B2 3 3 0 B1 11 5 6 需要费用(元) 24,000 36,000 总计(元) 60,000 确认原则: 词义解释:老客户指已经在*****购买商铺,完成网签的买受人。 “老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到售楼处,老客户需出示身份证明,经销售经理审核无误后,由老客户填写 《老业主推荐购房证明》(见附件一),由销售经理签字后方可生效。此证明单原件由世邦留存,并与老客户身份证复印件一起存档,老客户留存一份复印件。待被推荐新客户签约完毕后,由销售人员填写《物业费减免证明》(见附件三),此确认单一式两份,经现场销售总监签字确认后,提交至华安地产相关部门进行审核,待华安地产审核完毕且盖章确认后,一份由地产保存,一份返还给推荐人(老客户); 如新客户初次单独来访,应向销售员告知推介老客户的姓名、联系方式等,同时老客户应事先告知销售员介绍的新客户即将来访,并告知新客户相关信息。经销售经理确认无误后,由销售人员代填 《老业主推荐购房证明》,由现场销售经理签字后方可生效。此证明单原件由世邦留存,但要与老客户身份证复印件一起存档,老客户留存一份复印件。待被推荐新客户签约完毕后,由销售人员填写《物业费减免证明》(见附件三),此确认单一式两份,经销售总监签字确认后,提交至华安地产相关部门进行审核,待地产审核完毕且盖章确认后,一份由地产保存,一份返还给推荐人(老客户); 世邦商业部 2010/12/22



     
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