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2020年开门红总结业务经营盘点维持考核48页PPTX 金牌
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资料类型 绩效综合
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     正道而行 回归本源 ----之2020年辉煌之年展翅翱翔 开门红总结 今年开门红准备时间之短,截止30日预收8600万,实动人力3300人,万元人力1736人,实现一定的突破! 强化产品定位,高频次的产品演练,初见效果;把握机遇,乘势而上,坚定不移持续推动年金险销售习惯! 第一部分:业务经营盘点 排名——全国前十分公司 排名——中支全国排名 排名——四级机构全国排名 中支业务进度及阶段同比——预收 人力分析——出勤、活动、实动、万元及两万人力(中支) 聚焦两大人群转化两万人力: 人力分析——主管实动 人力分析——主管1+N 2020年标团达成-一季度首月 2020年一季度凤凰社会员分析 2019年凤凰社人力占比 产品分析——产品保费占比 产品分析——产品件数占比 新人——上岗、实动、万元 新人——首月获薪分析 小结 通过上述分析,此次开门红绩优人力实现了突破,因产品转型,实现了件均大幅提升,同时不足之处是持续绩优差,凤凰社会员截至目仅有416个,占比率仅有3%左右,严重不匹配!标准组今年标准提升,更关注实动人力了! 关注绩优持续达成,关注标准架构,实现健康发展 第二部分:维持考核 非主管层维持考核达成进度 营销顾问参考人力2764人,达成维持678人,维持率仅24.5%,距离40%目标差距为433人(交叉销售未计入); 高级营销顾问参考人力2681人,达成维持985人,维持率仅36.7%,距离40%目标差距为93人。 专业层及见习经理维持考核进度 专业层参考人力103人,达成维持53人,维持率仅51.5%; 见习经理参考人力223人,达成维持48人,维持率仅21.5% 营销经理层维持考核进度 高级营销经理参考人力1140人,达成维持788人,维持率仅69.1%;1+0实动181人,0+1实动32人。 分区经理层维持达成进度 分区经理层参考人力216人,达成维持182人,维持率84%。 营销总监层维持考核进度 营销总监层参考人力13人,达成维持10人,降级3人。 小结 架构是团队发展的基础,有架构就有一切,务必百分百通过考核,尤其新晋升主管经过一次考核历练实现成长,截止目前主管通过率只有70%;尤为更加关注的是:** 关注绩优持续达成,关注标准架构,实现健康发展 第三部分:开门红方案获取 全月方案获取 全月聚焦两万方案 营销员勤奋奖方案获取 全月聚焦:1、首爆已两件入围:再多做一件多拿一台; 2、目前1件,再做两件,拿三台;3、目前2件,再做1件,拿三台。 方案巨大 机构平台奖获取——三级机构 机构对抗 8.8+6.6*2 3.99*2+3.8 5+2.2*2 2.5+1.5*2 1.1*2+0.5+1.1



     
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