影响寿险营销绩效的 十个重要认知（上） 01、寿险营销工作的定位是 “体力劳动者”还是“专业工作者”？ 输入标题 延迟符 什么是体力劳动者？ 我们通常把那些干活的时候就是基本靠体力去干，一点儿脑筋都不用动的人，才叫体力劳动者。 什么是专业工作者？ 我们把那些在干活的时候，靠智慧、靠专业去工作，而不是靠体力、不是瞎忙活的人称之为专业工作者。 其实每个行业都有“体力劳动者”和“专业工作者”之分。 即使是再平凡普通的工作者，都可以从体力劳动者晋升为专业工作者。 输入标题 延迟符 所以，当有人问你，你是体力劳动者还是专业工作者时，正确的答案是：这取决于你内心对自己工作的定位。 也就是说，如果你的内心把自己当作是体力劳动者，从来都不爱学习、不爱思考，那你就是一个体力劳动者。那么，你所能得到的结果和回报，就是一个一般的体力劳动者的回报，每个月就是一两千块、两三千块。但是如果你心里面觉得自己是一个专业工作者，你每天不断学习、思考、精进，那你所能得到的回报就是专业工作者的回报，你的年薪可能是五十万，也可能年薪百万、年薪千万。 你每天到底是动脑筋多还是用体力多？ 这就是衡量体力劳动者跟专业工作者的分水岭。 输入标题 延迟符 02、业务主任的定位是“工头” 还是“卓越经理人”？ 延迟符 如果你是一个业务主任，你觉得寿险营销工作者就是体力劳动者，那你就相当于带着一帮体力劳动者干活，你这个业务主任就是跟普通的“工头”一样。但是，如果你把保险业务员当作是一群专业工作者，那你就是一个“卓越的经理人”了。 小工头的收入是不稳定的，有工程做的时候有钱拿，没工程做的时候连工资都开不出来；而卓越经理人，他的收入和职业生涯是很稳定的，因为他也是靠专业和智慧来工作的。到底是成为一个“工头”还是成为一个“卓越经理人”，都是取决于你内心的定位。 所以，主任跟业务员最大的差别就是：业务员的工作定位只会影响他自己，而主任的工作定位不但会影响自己，还会影响到那些跟着你干的业务员。 输入标题 延迟符 03、寿险营销工作为谁而做？ 输入标题 延迟符 有时候，我们有些业务员会赌气说：我不干了！因为他可能在工作当中遇到了些困难或是委屈，突然间心里会很不舒服，就会想：我干嘛要做呢？我干嘛要为你做呢？好像他的工作是为主管干的。 其实，不管什么工作，我们一旦决定要做这个工作，一定是为自己做的，这个一定要想明白，你是为自己、为家人创造美好生活而努力工作的。 04、寿险营销值不值得做一辈子？ 输入标题 延迟符 第一类人他入行之前就对行业的未来、公司的未来做过一些了解和思考，一旦认准了，觉得这个保险业可以做50年、100年，那我就进来好好做。再也不去担心或怀疑什么。 大家想一想，比如说你们公司，注册资本金多少个亿。说明老板、股东都愿意投这么多钱在一家公司，每年有时候还要追加资本金，那是不是表示他们对做好这个行业、这家公司的决心很大？你看，股东已经是这么大的决心要去做好一家公司，还用我们一个小业务员去担心这个公司能不能做下去吗？ 再来说保险行业，保险是衡量社会文明的重要指标，经济越发达，保险就越发达、越普及。事实上，国务院发文件促进保险业的发展，国内几百家有实力的大公司正在排队申请保险牌照，外资保险公司天天吵着要进中国，都看好中国保险市场……这说明这个行业非常好。我们还用担心吗？ 所以，聪明的人不会把时间花在担心行业的未来和公司的未来上，而只会花时间学习、思考，使自己在所在公司做到最好，在所在行业做到最好。 团队里面，有两种类型的业务员，一类人从来不担心行业和公司的未来，他只担心自己是否能够在这个行业长期做好；另一类人从不担心自己能否做好，他老在担心公司倒闭、行业垮掉。