文本描述
《社群开拓升级 实现百万百件》 绩 优 冲 锋 营 培 训 课 程 只要我在哪儿,客户就在哪儿 **:92年 ** 从事**保险3年8个月 2019年年收入突破200万 数据展示 2017年下半年开始运作社群,批量开 发准客户,于2018年开始突破百万。 寻求主顾开拓方式 期初采用的是社区开拓 以义工的方式进行展开,到养老院、社区中慰问老人 给老人照相、洗照片送给他们; 亲手制作小工艺品送给老人; 表演弹奏吉他,给老人带来欢乐等等。 公益和保险都是善行,义务工作帮助我实现社群 工作的基础。 社群中多次服务 每周带领团队伙伴义工服务 每月辅助社区老人外出活动 定期协助社区党建活动 每周残疾人心贴心手工服务 成为社区意见领袖 长期服务社区,帮助联系外出活动,全 程跟车服务到人,和社区书记形成了良好 的关系。 在一次年会活动中,被其推荐为主持人, 并登上了北京电视台的晚间新闻,在社区 中扩大了影响力。 被邀主持活动 成为意见领袖 通过他们进行转介绍,建立影响力和转介绍中心,获取转介绍名单。 从2017年6月开始进入社区,下半年共成交保单5张,2018年成交15张。 优点:门槛低,来源广泛,易于操作,直接面见信任度高。 缺点:客户层年龄偏大,新鲜事物接触能力不强,保险选择面窄, 多数依靠转介绍,开发周期长。 在开发客户的过程中,我发现有一类人群易于签 单: 有同样爱好的人,更容易签单! 那如果加入/建立同样爱好的社群,是不是可以 找到很多准客户呢? 第一,拥有共同的爱好,易于有共同话题 第二,性格开朗,阳光正能量,愿意接触新事物 第三,易于接触,容易和对方建立信任感 第四,多数是年轻人,家庭责任感强 第五,有经济实力,一般是公司白领或者小主管 我想经营客户的特性: 在我的开发过程中,通过经营同好社群圈层,能够批量 获取上述类型客户,他们的特性是: 节约成本,通过网上经营可以批量筛选客户 来源广泛,通过网络可以获取源源不断客户 客户同质,通过微信群可按照同好有效分类 爱好经营,通过共同爱好实现营销无压力感 同好群开发优势: 我的爱好:烹饪、摄影、旅游,这三类爱好的人都是具 有标准客户的特质,即有钱、有闲、积极正向、易于接 触。 如何寻找:通过社区活动,认识到很多的相同爱好的朋 友,让他们介绍这三类群的群主、群成员,并让我加入 到群里,经营一段时间后,最终我选定三个质量、氛围 较好的群,进行经营。 自我爱好和同好群寻找: