注册 登陆
会员服务
我要上传
联系我们
首  页 管理资料专区 经营管理 人力资源 培训大全 人资培训专区 制度表格 咨询顾问资料 管理专题 行业资料
今日最新 行业资料专区 仓储管理 生产作业 采购管理 生产制造专区 物流管理 产品研发技术 现场与5S 保险资料
地产资料专区 财贸金融专区 商务贸易 财务下载 投资金融 商务资料专区 营销工具 邮址黄页下载 地产报告 地产策划
工程物业专区 企划营销专区 企划方案 营销下载 品牌管理 信息技术专区 创业资料 工程物业建装 营销策划 地产营销
文献论文专区 品质资料专区 金牌资料 行业辅助 论文辅助 视频资料专区 资料DVD 报告方案杂志 知识库 培训资讯
相关分类
    房地产专区最新下载 > 地产培训资料 > 房售培训
碧桂园集团全套项目开发指引_从拿地到售罄全攻略_32页DOCX 金牌
下载分数  25 分(VIP会员没有积分限制)
资料类型 房售培训
资料评价 资料评价度
文件大小 51K (压缩后)
上传时间 2020-8-1
上 传 者 admin
下载总数 0

    


   ==== >>> 请先登录注册免费下载


  • 《碧桂园集团管控要点》PDF
  • 2017碧桂园集团装修要点解读PDF
  • 碧桂园集团项目开发指引38页DOC
  • 碧桂园集团财务部业务操作手册流程制度222页
  • 2016年碧桂园集团经营情况及合作模式分析DOC
  • 2017年碧桂园集团最新产品指示沟通交流
  • 2017年碧桂园集团精装修标准分析PDF
  • 碧桂园集团法律风险管理研究_MBA硕士毕业论文DOC
  • 碧桂园集团高周转专题会会议纪要PDF
  • 碧桂园集团_碧桂广场招商手册
  • 2016年碧桂园集团品牌文化标准版PPT
  • 碧桂园集团经营分析会模板项目定稿PPT
  • 碧桂园集团经理、各部门员工电话黄页XLS
  • 碧桂园集团安徽、湖南经理、各部门员工电话黄页XLS
  • 碧桂园集团房产板块会计核算标准制度规范(51页).rar
  • 碧桂园集团房地产成本核算标准指导手册(41页).rar
  • 碧桂园集团财务部业务操作手册流程制度(222页).rar
  • 北大纵横碧桂园集团调查问卷分析报告(99页).rar
  • 2016年3月碧桂园土地需求计划及拿地策略
  • 2016年碧桂园土地需求计划及拿地策略
  • 碧桂园高周转_拿地到开盘_只需三个月会议纪要
  • 碧桂园集团全套项目开发指引_从拿地到售罄全攻略_32页DOCX
  • 房地产销售接待流程及工作规范分析DOC
  • 20181019广州番禺广地花园一期销售定位报告DOC
  • 魔方公寓公区设计标准手册PPT课件
  • 微伙伴微房产销售要点RDOC
  • 链家地产中介目标管理PPT课件
  • 链家地产中介分店房屋销售计划书P4DOC
  • 链家地产经纪公司二手房培训课件P65
  • 链家地产经纪公司业绩管理和业绩分配细则培训P23
  • 鸿基地产拓展训练破冰游戏工具库


  •  注1: 下载后资料推荐winrar3.5以上版本解压.
     注2: 解压密码m448; 如资料名是乱码, 随意改名后再解压.
     注3: 需要安装office办公软件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
          Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
     注4: 其他文件格式需要安装的软件
          Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

          -- 更多参考 --

    推荐专题下载
           
       
       
       

    免费会员只能下部分资料
    成为VIP会员可下载VIP管
    理资料(现有 1056730笔)
    如何获得下载
    · 会员标准  
    · 代笔服务  
      资料简介
     
     【开发】碧桂园集团全套项目开发指引(从拿地到售罄全攻略) 第一部分:获取优质土地,定位精准 第二部分:做好前期策划,快速开工 第三部分:聚焦展示区域,完美开盘 第四部分:过程管控到位,质量优良 第五部分:重视精装策划,打造精品 第六部分:注重细节完善,完美交楼 第一部分 获取优质土地,产品定位精准 获取一块优质土地,项目就成功了一大半。集团要求各区域及投资团队要拿“能够获得成就共享的地”。土地获取需要经历土地信息收集、意向地块谈判、集团立项、定位策划、定案、摘牌及后续办证等工作和程序。为了确保获取优质土地并保障新项目按照“碧桂园模式”进行开发,应该着重做好以下工作: 一.组建精干团队 1、前期项目团队 区域有意向地块后,就应该着手组建前期项目团队。项目团队越早组建、越早介入投资谈判,对项目风险识别、后续快速开发越有利。为降低项目风险,最好由有经验的老项目总出任新项目的总经理。 2、前期策划小组 区域投资部或项目总牵头,组织项目部及区域设计、营销、成本、财务、运营等各职能专业人员到现场就各专业各业务板块进行深入研究,同时组成项目前期策划小组,对该项目进行论证及编制各专业的计划及安排,尤其是实现项目摘牌即开工、工程关键线路、人山人海及绿化工作面第一时间提供等的策划方案。 

     二.深入市场调研 1、研究市场 (1)研究市场容量及城市发展:城区人口有多少,消费能力如何,研究市场的年供货量及成交量,是否有辐射影响市场,市场属于内需型需求还是外向型需求,城市主轴、新区或行政部门往哪个方向发展,市场存量及往年销售情况如何等。 (2)研究市场价格:当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品价格差异;要选择最好的、有一定规模的竞品进行调研。除意向地块所在区域外,还应增加例如中心城区等多个不同区域的价格研究,当地别墅/洋房销售价格如何,不同产品、不同景观、不同户型/面积的价格差异,了解背后的真实价格。若带装修销售,要了解竞品的真实装修成本,客户接受程度如何;可以卖多少钱、成本如何。 (3)研究客户群体:城市人群存款如何,有影响力、有钱人有多少,在哪里,怎样的人才会来购买我们的房子,是否能够倾销。 2、研究产品 (1)研究竞争对手的产品:研究当地竞争对手规划什么产品,各类产品比例如何,去化情况如何——特别是销售好、去化快的项目。 (2)研究客户对产品的需求:研究目标客户对住房有什么需求,包括外立面风格、面积段、间隔、使用功能等,是否存在哪些忌讳,当地有什么特别的地方规定。 (3)研究自身标准化产品的竞争力:别墅是否是当地稀缺产品,面积段是否适合大部分的客户购买,当地居住习惯(喜欢大家族多代同堂还是其他),洋房是否建得房率高的产品,市场是否偏爱赠送率高的产品,对比竞争对手是否有竞争力,最核心的是我们的产品是否有倾销的竞争力。 3、研究配套及绿化景观环境 (1)研究当地最早和最新的城市公园



     
    版权所有:企业管理资源网 © 2005-2020 客服电话:(+86 0411)-88895936 15566933248 Fax:0411-88895936
    E-mail:76395700@qq.com(假日/晚上:15566933248)  QQ:76395700
    辽ICP备14017218号-1  辽公网安备 21021102000022号