2018巧夺天工品牌策略方案 （圣思卓智谨呈，2018.05.29 营销任务 1.品牌定位 树立差异，构建品牌系统 2.品牌传播 引起关注，传达品牌价值 营销任务 品牌定位 品牌传播 抢占心智 从芸芸红木产品中，脱颖而出 核心问题 ’j也亚在［1{'1，ι 用户 产品 品牌定位 定位分析模型 市场 品牌定位思考 0011 用户 产品 市场 品牌定位 老周、桑马、弘木、 仓艺、艺尊轩…… 年年红、明清居、 新明、东雕、 振宇…… 连天红、三福、华名华居、山中…… 美联、深发、红古轩、永华、华润、波记、万盛宇、友联为家…… 大家之家、元亨利、劲飞、红马红…… 红木家具全国市场竞争格局 行业影响力品牌的诉求点 行业发展阶段洞察 品牌核心诉求严重同质化，多停留在工艺诉求上，或者单薄的 “品味”、“尊贵”等口号上，文化属性不明显，难以基于消费者情感共鸣。 新的趋势下，红木家具品牌需要思考的点 产业上突出全屋定制化，产品上要结合材质珍 贵、造型简洁、古今融合、年轻化等要素 市场分析小结 同质化的市场里，要都做到颠覆用户常规 认知用「陌生感」去放大「品牌定位的差异化」 市场 产品 用户 品牌定位 知识分子 企业主 玩家、政客 创造精神财富，注重精神内涵 资金雄厚、彰显富贵 富有才情，先注重品质，再看价格 红木消费用户群特征 l35-55岁为主，1、2、3级市场的高产阶级、新富族，非富即贵 他们通常在选择红木家具时会考虑 产品上是否能匹配其高端身份，能否给他带来独特、专属感；品牌上能否给予其共鸣感，匹配蕴藉的精神内涵，进而产生好感； 他们选择中式红木家具的缘由，更多的是在于对中国传统文化的崇敬与神往，匹配精神上的寄托 中国古代核心思想—儒家思想 思想是全人类共同的精神财富,孔子开创的儒家学说是拥有强大生命力的思想文化体 系。在中国文明两千多年的发展过程中，儒家思想一直没有脱离对人的教化，即便 是现代社会，人们亦在儒家思想的教化下 形成了特有的价值观念、审美标准等， 并且在各艺术门类中得以体现，如红木古典艺术。 儒家价值观与“巧夺天工” 修身︱齐家︱治国︱平天下 l家庭和谐有序 l事业上 l实现终极人生目标l政务上 l l积极、进取的人生修炼 万物负阴而抱阳，冲气以为和 琴瑟和睦，鸾凤和鸣 和也者，天下之达道。致中和， 天地位焉，万物育焉 孝子之有深爱者必有和气，有和气者必有愉色，有愉色者必有婉容 天下为公 和谐社会天下为公