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富德生命鑫财富18问话术23页PPT
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资料类型 生命人寿
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文件大小 4712K (压缩后)
上传时间 2020-8-1
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     鑫财富 18问 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网保险资料下载门户网站 1、保险公司跑了怎么办答:保险法第九十条规定,经营有人寿业务的保险公司,除分立、合并、依法撤销外,不允许倒闭。 2、鑫财富保本吗? 答:保险合同第5条规定,被保险人第5个周年日和第6个周年日零时仍生存给付特别生存金,第7-14周年日给付生存金,合同满期给付满期金,保底给付所交保费+8倍的基本保额。 3、保底利率2.5%(3%)在合同哪里可以看到? 答:保险合同第十一条规定, 本合同的保证利率为A款年化利率2.5%(B款年化利率3%)。 答:公司结算利率一经公布,不允许随意更改,同时第十五条规定,本公司每月至少确定并公布一次结算利率,并于每月结算日后的10个工作日内公布,自上市以来账户连续公布10个月均为5.2%。 4、结算利率5.2%合同中为什么没有? 答:复利和单利的区别在于,同样是一只鸡,忍住一天不吃,一天过后,你会发现不但有只鸡还会有个蛋,忍住七天不吃,你会发现,你拥有一只鸡和七只小鸡,忍住一年不吃,你会发现,你拥有了一个养鸡场,这就是复利的魅力。 5、 复利和单利有什么区别? 答:当然可以取,合同责任明确写明领取所交保费+8倍保额,但是留下取的更多,您看我给您举个例子,假如你种下一颗苹果树,十年之后您是愿意连苹果和树一起挖走,还是愿意只摘苹果,留下果树,来年再摘苹果呢? 6、每年交2万,满期后可不可以取出来,能够取多少答:您说您没钱,只能证明你没有买保险的钱,您想,孩子将来考上大学,需要一笔学费花销的时候,您有没有钱?孩子将来结婚了,要买房,要买车,您有没有钱?既然将来我们要面对必须解决的财务问题,那现在为什么不能为未来做出一个长期的规划呢,而且保险理财只需要您拿出年收入的一部分(2万元左右)做为保险投资,并不多,您说是吗? 7、 鑫财富挺好的,但是我没钱买? 答:你说的对,我来富德生命之前也没听说过,了解了才知道原来富德生命人寿把所有盈利都分给客户了,从来不打广 告,就这样17年来还连续增长,连续多年入围亚洲品牌500强。 8、 富德生命人寿没有听过 答:好事当然得商量商量,没准还交5万呢,这样今天交还能额外获得手表,我先给你占了,回来商量好了再告诉我要几个名额吧,给我证件看看,我先给你占下来。 9、挺好,我想和孩子她爸爸商量商量 答:在你的照顾下咱家这小日子过的多幸福啊,老人享福,孩子也听话,你和嫂子的感情也这么好,所以更得在这样的幸福生活上,再给孩子和老人锦上添花,早交早领钱,只需要2万就可以,哪省都能省出来,现在交还能获得手表呢,给我看看证件,我先给你占下名额。 10、现在没钱,过段时间再说吧 答:确实是,您只看到少部分玩的早的人赚钱了,没看到大部分投入晚的连本金都没有了,我周围也有人再做,投2万现在连本金都没拿回来,就别说赚钱了,咱们鑫财富我不敢说能让你发家致富,但是我敢保证保值增值,安全稳健,让你在未来需要时候能得到一笔钱。 11、我朋友说有个融资的特别赚钱,人家投2万现在赚不少呢? 答: 您说的我们也考虑到了,保单第九条具有贷款功能,如果急用钱可以保单贷款,不影响您的投资流动资金,同时还能准备好养老钱,您看10万够吗?不够再加点。 12、钱放进去,不灵活 13、这么好的账户,有没有管理费? 答:0管理费,保单第九条明确写明 14、买保险不如存银行收益高 答:用保险跟银行比本来就是错的,因为不具可比性。有几个人在银行存100万变成200万了,这样的人多吗?为什么一讲到保险就要跟银行储蓄做对比?有没有人拿长期公积金的收益和银行储蓄做对比呢?所以,保险就是保险,简单讲,买保险肯定不如你做生意赚钱,但保险的功能是保住你赚到的钱! 答:你说的我理解,养老是我们每个人都必须面对的,老了不一定挣钱,但老了一定花钱,养老金准备,越早越轻松。 15、我还年轻,等等再说吧 16、孩子还小,等等再说吧 答:望子成龙,望女成凤是每个父母的心愿,爱孩子不仅仅是停留在口头上,让我们签订一份爱的协议,让对孩子的爱得到保证,更何况现在大部分孩子都有,别让咱家宝贝输在起跑线上。 风险1、再投资风险 有人喜欢比较保险与银行存款的回报,这种比较是不妥的。比如鑫财富是一次性交或3/5年缴,领至终身。与银行存款存多少取多少不是一码事。更何况银行存款有再投资风险。比如你存三年到期了一定会寻思有什么好的投资方向,如果又存三年再出来还是会有其他想法。中间只要一次投资决策失误,前面的积累都白费了。但保险产品不存在再投资风险 风险2:消费风险 大家都有这样的经验,钱一直在手中,处于随时可用的状态,这钱很容易会被自己花掉。作为保费投入保险,从您的消费中结余了一部分,对您的未来也大有好处。 保险是节约了您现在的消费,保证了您未来的消费。 17、鑫财富可以抵御四大风险



     
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