重疾险经典销售逻辑 一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。 重大疾病不仅仅影响人的健康 重大疾病保险不是单纯的医疗险 大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！ 原本如果人生一切顺利的话，会圆满的工作至人生的最高峰，然后顺利退休。但是一场突如其来的大病，让自己的财富停止积累。 重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。 什么是重大疾病 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 重疾险经典销售逻辑 1.我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。 2.保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。 重疾险经典销售逻辑 3.单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 4.我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ 重疾险经典销售逻辑 5.存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。 6.重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事！ 重疾险经典销售逻辑 7.人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。 重疾险经典销售逻辑 8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。