打造高质量发展的个险新时代 ——新个险渠道工作模式推广 1、长子之责是精神驱动力 ——有担当才有作为 ——有自信才有自强 2、*寿梦是所有人的梦 ——公司的梦（地位与尊严） ——主管的梦（释放成长空间—三条命） ——伙伴的梦（创业的沃土—自律自信自强） 结论：人是需要一点精神的，有格局的单位才有希望 （一）愿景拉动 （二）机制驱动 结论：顺大势，人才是企业的第一要素，重视人潜能的发挥（一群人一条心） （三）定力带动 1、做正确的事情 ——队伍驱动业务 ——基础决定上层 2、习惯产生力量 ——营销的节奏之美 头部抓人力新增 腰部抓销售平台 尾部抓目标达成 ——小节奏升级为大模式 2 习惯产生力量 ——营销的节奏之美（头部、腰部、尾部） ——小节奏升级为大模式 结论：方向明确就不纠结方法，坚持做对的事情就一定有加速度 （四）专业推动 1、做好层级管理 ——“各司其职”就是最大的生产力。 —— 你做下级的事情就是在给你的上级领导“挖坑” 2、技术革新就是生产力 ——“拿来主义”就是借鉴（成功不可复制只可借鉴） ——创新就是一种追求工作“最高性价比”的精神 结论：专业技术是催化剂，必须要在环境适宜的前提下才会产生“乘数效应” （四）专业推动 3、营销之美是节奏 （1）找线头 —— 一个特定时间段最重要的事情永远只有一件（隔离时间） —— 时间管理前提：目标；关键：分清轻重缓急；执行：行事历追踪 ——“以主带次”是统筹推进 （2）强执行 —— 能做到100，绝不只做99 —— 人人都是“一专多能” （四）专业推动 3、营销之美是节奏 （3）养习惯 —— 习惯是轨道，具有强大的组织力量 （4）成气候 —— 换上新轨道 —— 固化新习惯 —— 培养新司机 —— 跑出新速度 个险渠道六大计划 全面落实以底层燃烧为队伍发展动力的“雄狮晋升计划” 以四大支撑为重点的“收展再造计划” 以聚焦挖潜为方向的“农网升格计划” 以保障型产品销售为突破的“职场自主经营计划” 以顶尖300俱乐部经营为抓手的“中高端市场拓展计划” 以完善和优化渠道管理链条为目标的“铁打营盘计划” 1、格局放大 ——发展的信心和目标 2、技能提升 ——专业+管理水平 3、成长的速度加快 ——管理干部梯队建设 （五）基础管理（内勤） （六）格局作引领——内学外比 1、内部争先进位 ——个险人的目标 2、系统学习先进 ——向系统内先进单位学习 3、市场对标平安 ——直面市场 ——统筹规划 （七）提升硬实力 ——队伍 1、保持进攻态势，做大队伍 ——速度换规模 ——规模换管理 ——管理换品质 2、保持专业定力，做强队伍 ——坚守规律 ——遵循模式（业务：荣誉体系；队伍：一家上） ——久久为功