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同业面谈逻辑筹备准备期人力筹备期经营准备期发展期13页PPTX
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资料类型 面试甄选
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上传时间 2020-8-1
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     同业面谈逻辑 同业面谈逻辑 前期谈人,关于筹备政策、基本法、产品的困惑,随着市场竞争的增加,越来越多的筹备政策粉墨登场,认真学习**的筹备政策,会发现在同行业竞争中我们是有巨大优势的。 筹备准备期 困惑(1)给予上层主管的利益(区域总)并不大?同业高级主管每天200-400出勤津贴,业务员一天30-50出勤津贴,**不高啊? **给予上层主管的利益是很大的,一般同业筹备按照每天200-400元给予出勤奖(一般30天,12000元封顶),听上去每天很多,而**两个月可以拿到16000的架构津贴,每月按出勤20天折算,每天划400元,16000元封顶,准业务主任职级达成出勤拜访要求(出勤20天且每日三收三放)给予800元津贴,折合每天40元,若实动则学习津贴1300元,折合每天86元,若达成万元,学习津贴为2300元,折合每天153元,**为了让团队持续经营,出勤津贴在设计上,可以持续三个月,这是巨大的优势。 而且更大的利益是**筹备政策中底部起火,打开行业筹备最难的入口关,以培训定级组织裂变技术为依托,以广泛的资源投放为支点,上至区域总架构达标,下至业务员出勤实动,实现无死角覆盖。例如:准主任职级设置:无实习期100%享受基本法利益、设置持续出勤奖、持续实动奖、持续万元奖,可与基本法创业发展利益兼得,增员伯乐奖,1+2万元特别奖,与基本法晋升主任奖励兼得。 困惑(2)**的筹备政策给的时间短?只有三个月? **的筹备政策分两个阶段,一个是筹备期,一个是经营期,筹备期2个月,给予架构和出勤学习津贴,经营期4个月,给予经营财补,整体投入并不少,**用半年的时间,集中财力,助力打下团队基础,每月补贴条件不增加,方便易得,不像某些给一年、甚至两年的筹备补贴政策,但是每月条件越来越高,根本达不成,拿不到,期间还不能享受公司其他的发展政策,而**从首爆次月开始,新筹团队享受所有的组织发展政策,有利于团队内部的晋升和置换,利于团队持续获取高收入。 困惑(3)对于引进特别优秀的人员,有无单独政策? 对于同业优秀人才,公司有专门的补贴政策,梧桐树引进政策及收入保障计划。 筹备准备期 困惑(4)现在**的续期递归很多公司都有了,咱们这块儿不算什么优势吧? **的续期递归,目前在市场上依然有很大的优势,第一:不限代数;第二:不限次数;第三:不断层;第四,次年续期、继续率奖金、第三年、第四年、第五年所有续期全额递归。而很多同业公司是限制代数,限制次数,中间断层,不能全额递归,甚至只是阶段方案,并没有写入基本法,这个得看基本法,不能听说的,越了解才越懂,**的好。 困惑(5)产品不重要,我们都会讲,大同小异。 我刚开始也是这么认为的,直到了解了**的产品,才发现区别很大,现在客户身边一般都不止一个保险代理人,原来客户的认知是:都是保险,都一样,但是现在随着客户对保险的了解越来越多,认知越来越全面,随着手机朋友圈的广泛应用,客户也开始越来越多的了解市场行情,原来客户考虑的是买不买的问题,而现在客户大多考虑,在哪儿买,买哪家?因此性价比高的产品,更易于团队尤其是团队新人的销售,也更有利于保持良好的继续率,所以千万不要小瞧产品,基本法是团队的根,产品是团队的魂,产品很重要。 筹备准备期



     
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