文本描述
促销大全系列
如何发动一次成功的促销?八大步骤:①确定促销活动的目的、目标;②进行资料收集和市场研究;③进行促销创意;④编写促销方案;⑤试验促销方案;⑥改进完善促销方案;⑦推广实施促销方案;⑧总结评估促销方案。
创意促销大全
个案分析
5大招法话逆向营销
我常跟人家讲,正向思维能够反映事物的一般规律,逆向思维能够参透事物的本质规律。传统方式的正向 营销 、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”,突破常规的逆向 营销 恰如孙子兵法所讲的“以奇胜”。
正向会让你循序渐进的进步,逆向会让你跳跃式的大发展。
正向 营销 会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走,逆向 营销 会让你完成从地上走到天上飞的转变。飞得高,自然就望的远。
下面简要论述逆向 营销 的几种做法,并配有案例,帮助读者更好的理解,因为逆向具有无限性,所以不能一一而足,只能是管中窥豹,希望聪明的朋友可见一斑。
1 突破常规,逆向操作
原则:同行业都采用的做法,俺就是不用:)
案例: 纽约一银行新开业,想迅速打开知名度,在电台做广告,没有像其他银行开张宣传那样,他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟,向人们提供沉默时间,“听众朋友,从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默,听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣,纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。
2 反弹琵琶,快速出位
原则:大家都不看好的做法,俺就是率先尝试:)
案例:统一润滑油:反弹琵琶
我们知道润滑油并非大众产品,它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典