2020 年开门红 鑫享至尊模压话术荟萃 2019 年 9 月 目 录 一、 第一类—老客户 老客户加保1500字..............................第 4 页 老客户加保500字................................第 6 页 老客户加保100字...............................第 7 页 二、 第二类—企业高级管理人员 企业高级管理人员1500字........................第 8 页 企业高级管理人员500字.........................第 10 页 企业高级管理人员100字..........................第 11 页 三、 第三类—老板 自由职业者 1500 字............................第 12 页 自由职业者 500 字.............................第 14 页 自由职业者100字 ..............................第 15 页 四、 第四类—土豪 老板1500 字...................................第 16 页 老板 500 字...................................第 18 页 老板100字.....................................第 19 页 五、 第五类—自由职业 土豪资产传承 1500 字..........................第 20 页 土豪 500 字...................................第 22 页 土豪100字.....................................第 23 页 第一类 老客户加保 客户基本信息： 云姐，女，46岁，私营企业主，年收入80万，家庭资产400万，已购买过全家的保障型产品，2019年购买鑫享金生20万，儿子刚参加工作。 销售逻辑要点： 寒暄赞美，拉近关系 分享司庆喜悦，感谢支持 分析市场环境，激发客户需求 产品介绍，规划配置 老客户加保1500字模 一．寒暄赞美 云姐下午好，隔了一段时间没见面，您变得更加有气质了。您是怎么保养的，有空一定要教一下我，让我回家也教一下我太太，让她也像您一样越来越有精神。这个是我们家乡的特产，我前两天回了趟老家，专门给您带了几斤白粉冬瓜，您可以用来煲猪骨汤，可以排毒养颜，希望您能喜欢。 二．感谢支持 云姐我今天过来的目的，除了把特产带给您，还带了一份特别定制70周年司庆纪念品，盛世金鼎。这个金鼎代表着公司70年