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保险常态增员项目现状分析流程介绍41页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

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文本描述
RST常态标准化增员流程 常态增员项目 增员现状分析 RST增员流程介绍 1 2 大量增员 换空间 运动式增员 大量增新人 规模保费 抢时间 低价值产品 短时间上规模 达成任务 提前达成全年任务 准备开门红 健康险运作 提价值 新人老人共振 高价值健康险 一、过往业务模式 过往模式下,人力规模驱动业务达成,增员数量是业务成败的关键 注:数据取自太平秀,人力单位万人,2019年人力数据截至20191231 年份 2015 2016 2017 2018 2019 新增人力 20.6 22.3 32.2 39.5 22.1 离职人力 10.9 18.8 20.6 24.9 34.7 净增人力 9.7 3.5 11.6 14.6 -12.6 二、当前现状(1/2) 2019年首次出现离职人力高于新增人力 人力增长数量出现瓶颈,过往业务模式无法继续 注:上岗新人取自太平秀,其余数据数据取自太平金科,新人定义为每月一年内的上岗新人,数据截至20191231 2015 2016 2017 2018 2019 206306 223328 321599 395390 220522 4233 4671 3777 3647 3332 2377 2512 1857 1588 1200 33.3 39.7 48.1 60.9 38.9 25% 22% 20% 23% 15% 二、当前现状(2/2) 新人数量和质量的下降严重影响业务达成 2019年,新人总保费贡献首次低于20%,不足以支撑年度目标完成 近三年来,新人月均NBV下降达35%以上,说明健康险销售下降,收入下降 7、8月方案 新 增 人 力 方 案 投 向 30000 20000 10000 0 70000 60000 50000 40000 龙腾计划 新人3000P给3000 荣耀计划 新人3000P给3000 二季度方案 11月方案 分三个月给 新人3000C给3000 首月3000P给2000 新人3000P给1500 次月3000P给1000 三月3000P给1000 分三个月给,且要求出勤≥50 ◆ 7、8上半个月: 3000C标准: 1500、2000、2500 3000P标准:800、800、800 ◆ 8月下半月: 3000C标准: 900、1200、1500 3000P标准:480、480、480 三、主要问题(1/3)(R增员)依赖运动式增员,方案效应递减 2018年“龙腾”带来增员高峰,2019年“荣耀”同样政策投入,新人数量明显下降 2019年二季度开始,增员导向增优和留存,新人数量继续下降