2015年第四季度 营销方案  目 录 第一部分 公寓市场 第二部分 项目现状 第三部分 营销目标及策略  PART 1 公寓市场 1-1 2015年宁波公寓成交大数据 1-2 2015年前三季度鄞州区公 寓分析 1-3 2015年第四季度鄞州区公寓供应 整体市场走势 【宁波公寓供求关系】 公寓成交量自2013年逐年下滑 公寓库存40.9万方，供远大于求，去化压力巨大 宁波公寓自2013年出现成交顶峰34.9万方，其后几年成交逐 渐下滑。2015 年前九月宁波六区共成交公寓14.7万方，依旧延续疲软态势 2015年宁波公寓供应量骤减，仅1.6万方，但至2015年9月末，公寓库存 40.9万方，去化周期约22月，去化形式仍旧严峻 【宁波公寓月度成交】 每月 成交量基本持平，约1.5万方 成交价格逐月下滑，跌幅近40% 2015年前9月，宁波六区公寓成交成交量基本保持稳定（3月主要因春节 影响），每月成交基本保持1.5万方水平 成交价格方面，波动较为明显，仍处于调整阶段。 3月因少量优质公寓成 交拉高整月均价，达14300元/㎡。其后成交均价整体逐步下跌，至8月， 均价仅8710元/㎡，跌幅近40%  整体市场走势 【宁波公寓楼盘成交排行】 天星御天下：开发商抵押190套，实际成交仅46套 银亿环球中心、名悦公馆、水茂华园很长时间未销售，备案网查询的签约数据基本为开发商抵押房源 城市摩尔：实际成交排名宁波市第5名，鄞州区第3名 成交热门楼盘：复式、类住宅；小面积、低总价 部分楼盘房源抵押签 约，套取资金  整体市场走势 【宁波公寓楼盘成交排行】 成交热门楼盘：复式、类住宅；小面积、低总价 部分楼盘房源抵押签约，套取资金  整体市场走势 【鄞州区公寓分析】 小结：①罗蒙环球城和E百度，具 有明显的产品优势（类住宅、5.4米复式） ②金色江南，米兰公馆，E百度与分销合作后，价格大幅度下调；并且面积小、总价低（提高佣金点数） ③华创朗悦被开发商股东买下多套房源，用于出租 面积30-50平方，总价55 万以内房源容易去化 都以分销、中介等渠道营销方式为主  整体市场走势 【鄞州区公寓供应】 第四季度鄞州区公寓供应量仍然较大，市场竞争激烈  PART 2 项目现状 2-1 2015年前三季度销售情况 2-2 2015年前 三季度营销工作 2-3 2015年前三季度来访客户分析 2-4 2015年前三季度成交客户分析 2-5 剩余房源分析  2-1 2015年前三季度销售情况