健康险销售逻辑 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化取决于这五年中你与哪些人在一起听 了哪些不一样的课程以及读了哪些不一样的书 --------郑荣禄 学习就是竞争力，培训就是生产力 健康卡讲解 01 5 一、客户回访销售健康险——健康卡讲解 这份**健康卡有“3+2”功能，“3”涵盖健康在线评估、视频医 生和门诊绿通。视频医生服务可以为您提供7*24 小时无限次全科医生视频健康咨询服务；门诊绿通可以提供全国500 多家三甲医院的不限病种不指定专家门诊预约服务，可指定医院及科室、医师副主任（含）以上级别。因为 您是我们公司的老客户。 您还可以享受另外2 项专属权益，这两项专属权益是我们**自己融和医院（三甲医院）的PET-MR高端体检费和射波刀肿瘤治疗费7.0 折优惠。PET-MR 高端体检，市场价格1.8 万一次，射波刀市场价 10 万元一个疗程。这张卡从激活之日起1 年内有效，凭卡给予折扣，不限使用次数。接下来，我给您介绍一下我们融和医院PET-MR 和射波刀这两台机器。 **健康卡： 6 一、客户回访销售健康险——健康卡讲解 PET-MR是** 融和医院投资亿元引进的国内第三台PET-MR 一体机，它能够将肿瘤的检查、预测、疗效评估等提升到分子层面，从而在萌芽状态发现肿瘤。真正实现细胞分子水平上的人体功能代谢显像，对恶性肿瘤、神经系统、心血管系统 等疾病的早期诊断达到世界级水准。 射波刀：又称“立体定位射波手术平台”，我们融和医院投资上亿引进国内第一台第六代射波刀，它是全球最新型的全身立体定位放射外科治疗设备，可治疗全身各部位的肿瘤，只需3~ 5 次的照射，即可杀死肿瘤组织，是唯一综合“无伤口、无痛苦、无流血、无麻醉、恢复期短”等优势的全身放射手术形式，患者术后即可回家。 现在越来越多的人关注健康问题、关注重大疾病，但是很多人对重疾的了解其实 并不是很深，对重大疾病的治疗了解的也不多，比如我们**融和医院的“射波刀”，就有很多人都没有听说过，甚至也不知道现在已经有了这么先进的癌症治疗仪器。今天我也跟您聊一聊健康话题，咱们一起探讨、交流一下 。 健康险销售三折页讲解 02 8 二、客户回访销售健康险——健康险三折页讲解 1、疾病已经成为人们无法回避的健康话题： 聊到健康，我们都不得不面对一个问题：人难免会生病。根据疾病消费程度的不同，疾病可以分 为三类：第一类是小病，比如感冒发烧、拔牙、吃坏肚子等，费用一般低于五千；中病，比如阑尾炎手术等，费用一般低于五万；大病，比如癌症，脑中风、急性心肌梗塞等， 治疗费用可能都得二十万起步；对于小病和中病 ，我们可能不用担心，一是不会威胁生命，二是费用我们靠医保或者自费都能解决，但是对于大病，我们很多人可能都没有想过该如何面对，也不知道如何去准备这几十万的医疗费用，所以大家谈到大病就色变，这点您认同 吗？ 2、我国重大疾病现状： 我们再来看一下我国现在重大疾病的现状，刚才我们说重大疾病治疗费用20万起步，这20万仅仅是治疗费，其实大病也就是重疾的费用还包括康复费用和误工费，这两项才是大头，一旦发生重疾 ，高额的费用会让我们的家人、工作甚至居住环境都受到影响。 面对重疾，很多有钱人都选择去国外治疗，一方面是由于国外的医疗水平较高，另外一方面也是因为我国目前重大疾病的治疗现状确实也存在一些问题，比如医 疗资源分布不均、专家少、挂号难、床位紧张、治疗水平受限、重大疾病预防意识差等等。 9 二、客户回访销售健康险——健康险三折页讲解 尤其是重大疾病预防意识这点，尤为严重。在疾病预防上，我国老百姓的观念和 行为存在较大反差：之前有一家医疗机构(美棣康)做过相关的调查，结果显示有97.29%的人都表示“愿意把钱花在疾病预防上”，但从国人健康大数据中又得出，我们在健康方面的投入，60%-80%还是花在了临终前一个月的治 疗上。中国工程院院士钟南山也曾经怒批过这一点——“1000元，西方人用600投资健康，200投资保险，150投资看病，50块钱抢救；中国人反过来，平时对健康投资50块钱，保险150，看病200，最后抢救花600块钱。”我国 老百姓的健康观念从这些数字中也可见一斑。 3、关于重疾我们真正担心的是什么： 其实说到重疾，我们老百姓关心的可能主要有两点，第一点就是会不会发生在我身上，第二点就是如果不幸发生，我们该如何面对。 您觉 得人一生罹患重疾的概率有多少？ 50%左右，也就是说我们一生有一半的概率罹患重疾，这个概率应该说是非常高根据国家统计局的数据，我国男性平均预期寿命是73.64岁， 女性是79.43岁，以此为基础可以计算出：我国男 性一生重疾平均发生概率为49.6%，女性一生重疾平均发生概率为51.8%。进入50岁后发病的几率明显增加，70岁的重疾发生率是50岁的5倍。