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分享重疾险的客户开拓聚焦价值方法步骤22页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于河北)

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文本描述
精诚所至,金石为开 ——重疾险的客户开拓 目录 ** 精英简介 入司时间、职级 2011年6月入司 目前职级:部经理 团队概况、表彰荣誉 **分公司新区蓝海职场经理 **分公司四星级导师 省公司 2017-2018年精英俱乐部银星会员 **分公司2019年三年期开门红十大领先经理人 数据展示 2018年三季度至2019年一季度: 重疾险(*寿福)共 39 件,保费:22.5万元 投保客户 32 人 聚焦价值 1、现有缘故的资源有限, 只能通过其他渠道开拓客户 2、已成交的客户通过平常的经营对我个人比较认可,愿意主动介绍别的客户 3、转介绍的客户成交相对比较容易 方法步骤 一、确定可以索取转介绍名单的人员 二、大胆开口找准时机索取转介绍 三、适时主动联系,得体初步沟通 四、面见准客户,进一步沟通重疾险观念 五、制作计划书,针对性再次深入沟通 六、递送合同,找准时机,索取转介绍 方法步骤 一、确定可以索取转介绍名单的人员 特质: 1、已签单 客户 2、经营未成交的客户 3、缘故市场 4、理赔客户 方法步骤 二、大胆开口找准时机索取转介绍 适当的时机: 1、递送保单 2、参与公司组织的客户经营活动(采摘、亲子、DIY手工、旅游) 3、客户理赔后 方法步骤 二、大胆开口找准时机索取转介绍 索取转介绍的沟通逻辑: 1、张姐,你看你这份保险计划书设计得还符合你的需求吧,对我的服务还算认同吧?你也知道我们这行要干得长久需要更多的客户的支持。你看你身边还有没有和 你一样想法的,想通过保险解决未来一些担忧的这样的朋友,请介绍给我认识一下。可以给他们提供一些关于保险方面的咨询服务。 方法步骤 二、大胆开口找准时机索取转介绍 索取转介绍的沟通逻辑: 2、李姐,你对我们 公司这次组织的活动总体还满意吧?如果下次还有类似的活动,你还愿意参加吗?当然你还有机会邀请你身边的朋友一起参加。 方法步骤 二、大胆开口找准时机索取转介绍 索取转介绍的沟通逻辑: 3、王哥,你看这次的理 赔款公司已经结案。理赔效率你还满意吧?你看什么时候有空邀请你对于我们这次的理赔做个满意度调查,然后对于你的家庭保单做个整理,同时也邀请你对于后期我们公司做个宣传,如果下次你身边有人再对保险有一些误 解,能不能请你帮我们做个澄清解释呢?同时如果他们有需求的话也可以把我介绍给他们认识,给他们提供保险方面的咨询服务。 方法步骤 三、适时主动联系,得体初步沟通 让转介绍人推送微信给我,或者把我的微信推送 给准客户,最好是准客户主动加我,掌握主控权 初步沟通的逻辑: (1)主动加我的客户:你好,我想咨询下关于保险方面的事情 我:你好,你主要想通过保险解决哪些问题呢?你主要是给谁考虑?主要是偏健康保障、还 是理财收益方面的,还是孩子的教育婚嫁金储备?