文本描述
我的收入,我作主 -组经理晋升基本法培训 1 懂:百年基本法 想:我的规划 动:持续坚持 2 最大的不同 想想,晋升前和 现在有什么不同? 怎么持续保持或提升自己的产能? 怎么能留住自
己的组员? 如何安排我的时间(销售、增员)? 如何保证晋升后收入持续成长? 我如何规划自己的未来? ……… 4 我工作、晋升 初衷到底是什么 5 为了责任 6 2018年1-2月我的收入? 我的收入是由什么组成的? 未来
主宰我的永续收入的是什么? 个人业务 组织 发展 组织发展利益更重要! 待遇利益 福利保障 二大政策 基本法构成 百年基本法 37项收入中,组织发展收入29项; 2.职级越高,收入项目越多 组经理的收入构成 个人利益
销售利益 增员利益 8.个人增峰推荐奖 组经理的收入-个人利益项 个人利益-销售利益 1.个人首年佣金 2.个人月创业津贴 组经理个人首年服务津贴FYC=API x 佣金系数 个人利益-销售利益 3.个人季度登峰奖 个人季度
登峰奖=个人季FYC*比例 (1年内新人不拿此奖项) 个人利益-销售利益 4.个人连峰父母赡养费 个人月API≥6000元且长险≥2件为登峰,月API≥1.2万元且长险≥2件为双峰。 销售利益演示1/3 案例1:组经理,每月登峰
FYC1800元,销售收入? 首年佣金:FYC=1800 个人月创业津贴:1800(1980)/300(330) 个人季度登峰奖:180 个人连峰奖:300(400) 合计最低:2680元 合计最高:4260元 销售利益演示2/3 案例1:组经理,每月登峰
FYC3600元,销售收入? 首年服务津贴:FYC=3600 个人月创业津贴:3600(3960)/1800(1980) 个人季度登峰奖:540 个人连峰奖:300(400) 个人连峰父母赡养费:500(1600) 合计最低:7940元 合计最高:8900元
销售利益演示3/3 案例1:组经理,每月登峰FYC7200元,销售收入? 首年服务津贴:FYC=7200 个人月创业津贴:7200(7920)/3600(3960) 个人季度登峰奖:1440 个人连峰奖:300(400) 个人连峰父母赡养费:500
(1600) 合计最低:14240元 合计最高:17320元 5.个人月续期佣金= 个人月续年保费×对应佣金比例 个人利益-销售利益 6.个人月续期奖金= 个人第二年续佣×个人13个月保费继续率系数(0-1.1) 7.月明星个人特别奖
= 个人月FYC x 20% x 个人出席系数 x 个人继续率系数 该项获取条件: 个人月FYC≥14400元,且长险件≥3件