供应商管理，是制造型企业在经济活动中非常重要的一个环节，在燃气轮机市场， 由于全球市场需求的萎缩，供应商管理和优化，效率的提升，质量的保证，成本的节 约，越发的被提到重要的角度上去。在全球采购的背景下，供应商管理存在诸多的挑 战，跨国公司如何合理的寻求全球范围内的优质供应商和最大限度管理和优化现有资 源是很多公司在积极研究的战略话题。但行业的定制化和小批量特性也带来了一系列 的问题，如供应商的各个层次的管理问题，如战略关系，质量，价格，交付的保障， 供应商的定位等，同时在供应商的选择和开发的过程中也提出了相对于少批量多品种 的适应性要求。 本文通过对 AB 公司目前供应商管理策略的研究，通过对于体制的观察，日常操 作中，问题的总结，和事例的研究和反思，在深度和广度上对于公司的供应商管理提 出改善的研究和思考。文章在分析 AB 公司现有供应商管理策略的现状和存在问题的 基础上，结合供应商管理组织机构的设计，供应商选择和评价方案，供应商战略定位 和物料匹配以及供应商管理的实践，提出建立集权化管理，供应商和物料的分类科学 匹配，供应商战略关系的建立和动态转化，以及构建内部人员和制度保障措施等，对 企业供应商管理策略完善的改善方案和实施追踪。 关键词：采购；供应商管理策略； 燃气轮机行业III Abstract Supplier management is a very important link in the economic activities of manufacturing enterprises. In the gas turbine market, due to the shrinking global market demand, supplier management and optimization, efficiency improvement, quality assurance, cost savings, are increasingly mentioned in an important perspective. Under the background of global purchasing, there are many challenges in supplier management. How to reasonably seek high-quality suppliers and maximize the management and optimization of existing resources is a strategic topic that many companies are actively studying. However, the customization and small-lot-sizing characteristics of the industry also bring a series of problems, such as supplier management problems at all levels, such as strategic relationship, quality, price, delivery guarantee, supplier positioning, etc. At the same time, in the process of supplier selection and development, the adaptability of small-lot and multi-variety is also proposed. Please. Through the study of the current supplier management strategy of AB company, through the observation of the system, the summary of the daily operation, the problem, and the case study and reflection, this paper puts forward the research and thinking of improving the supplier management of AB company in depth and breadth. Based on the analysis of the present situation and existing problems of the supplier management strategy of AB Company, this paper puts forward the establishment of centralized management and the classification science of suppliers and materials in combination with the design of supplier management organization, supplier selection and evaluation scheme, supplier strategic positioning, material matching and supplier management practice. Matching, supplier strategic relationship establishment and dynamic decoration, as well as the construction of internal personnel and institutional safeguards, etc., to improve the strategy of supplier management and implementation of tracking. Keywords: Sourcing, Supplier Management, Gas Turbine Industry目录 致谢 ................................................................... I 摘要 .................................................................. II Abstract ............................................................. III 第 1 章 绪论 ............................................................ 1 1.1 选题背景.......................................................... 1 1.2 研究对象.......................................................... 1 1.3 研究意义.......................................................... 2 1.3.1 理论意义 ...................................................... 2 1.3.2 实践意义 ...................................................... 3 1.4 国内外供应商管理研究与文献述评 ................................... 3 1.4.1 供应商管理的相关研究 ......................................... 3 1.4.2 研究述评 ..................................................... 5 1.5 研究内容与研究方法 ............................................... 5 1.5.1 研究内容 ...................................................... 5 1.5.2 研究思路与方法 ............................................... 6 1.5.3 技术路线 ...................................................... 7 1.6 本文创新点........................................................ 8 第 2 章 供应商管理相关理论研究 ......................................... 10 2.1 供应商管理理论概述............................................... 10 2.1.1 供应链管理理论的产生 ........................................ 10 2.1.2 产品核心价值理论和产品增值理论 ............................... 11 2.1.3 供应商管理和供应链管理理论的关系 ............................ 12 2.2 供应商管理评估方法 .............................................. 12 2.2.1 采购成本法 ................................................... 13 2.2.2 ABC 成本法 ................................................... 14 2.2.3 卡拉杰克模型 ................................................. 14 2.2.4 各分析模型的局限 ............................................. 14 第 3 章 AB 公司内外部环境分析 .......................................... 16 3.1 AB 公司的内部环境分析............................................ 163.1.1 AB 公司的发展 ............................................... 16 3.1.2 AB 公司的产品 ............................................... 16 3.2 经济环境 ........................................................ 18 3.2.1 国际贸易环境 ................................................. 18 3.2.2 发展中国家内需环境 .......................................... 18 3.3 政策环境 ........................................................ 18 3.3.1 产品相关标准 ................................................ 18 3.3.2．燃气轮机产业的规划和政策 ................................... 19 3.4 社会环境 ........................................................ 20 3.4.1 新能源需求 ................................................... 20 3.4.2 燃气轮机的清洁化改造 ......................................... 20 3.5 技术环境 ........................................................ 20 3.5.1 燃气轮机的技术升级之路 ...................................... 20 3.5.2 新能源的其他方案 ............................................ 21 第 4 章 AB 公司供应商管理现状及存在的问题 .............................. 23 4.1 AB 公司供应商管理的现状.......................................... 24 4.1.1 AB 公司供应商管理战略基础 ................................... 24 4.1.2 AB 公司供应商管理结果 ....................................... 24 4.2 AB 公司供应商管理主要问题和原因分析 ............................. 25 4.2.1 供应商管理主要问题 ........................................... 25 4.2.2 问题原因分析 ................................................ 30 第 5 章 AB 公司供应商管理问题优化方案 .................................. 33 5.1 集权化组织支持策略 .............................................. 34 5.1.1 集权化供应商管理组织 ........................................ 34 5.1.2 战略采购主导的供应商管理组织 ................................ 36 5.2 供应商分类管理策略 ............................................. 37 5.2.1 物料分类策略 ................................................ 37 5.2.2 供应商和物料分类管理 ........................................ 38 5.2.3 体系决策机制的建立 .......................................... 41 5.3 供应商长期战略的建立 ............................................ 46 5.3.1 战略伙伴关系的建立 .......................................... 465.3.2 供应商定位的动态转化 ........................................ 46 5.4 各策略之间的关系 ................................................ 48 第 6 章供应商管理优化策略的实施保障方案 ............................... 49 6.1 实施措施......................................................... 49 6.2 企业研发层面供应商管理支持和保障 ................................ 49 6.2.1 严格的供应商新产品导入措施 .................................. 49 6.2.2 研发人员支持和保障 .......................................... 49 6.3 企业生产层面供应商管理支持和保障 ................................ 50 6.3.1 生产无缝衔接 ................................................ 50 6.3.2 生产计划向供应商的科学传导 .................................. 50 第 7 章研究结论与讨论 .................................................. 52 7.1 研究结论 ........................................................ 52 7.2 不足和展望 ...................................................... 53