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JS公司营销人员薪酬体系优化方案及实施对策研究

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更新时间:2020/7/26(发布于浙江)

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文本描述
房地产企业是我国房地产行业的重要组成部分,其生存与发展直接关系着国计民生。 而从目前我国房地产企业的整体情况来看,薪酬管理体系落后的问题普遍存在。薪酬作为 收入分配和人力资源管理的核心问题之一,是企业员工内在最有动力的驱动力,直接影响 我国房地产企业的竞争力。营销人员作为企业与客户之间联系的纽带,其对企业薪酬满意 度越高,客户满意度随之提高。但是,国内对于房地产企业营销人员薪酬管理方面的研究 有所欠缺。 本文以JS公司为研宄对象,运用问卷调查的方式对JS公司营销人员薪酬体系进行调 查分析。根据调查问卷的结果,分别从经济性和非经济性薪酬满意度、薪酬体系公平性、 科学性、激励性、绩效考核、薪酬体系执行与管理、公司发展与员工薪酬关系这几个层面 对调查结果进行深入分析,从而发现JS公司营销人员薪酬体系存在五个方面的问题:一 是营销人员变动性收入大幅下降;二是营销提成比例下降且佣金发放不到位;三是行业从 业人员的薪酬水平不断提高带来压力;四是人员流动频繁;五是薪酬制度缺乏吸引力。探 求问题形成的原因,发现主要来自于三个方面的因素影响JS公司营销人员对薪酬体系的 评价.?薪酬结构水平不合理、薪酬决定依据不科学、薪酬体系没有与绩效考核挂钩。依据 上述分析,本文提出了优化方案和具体的实施对策,即制定可行的薪酬制度、建立有效的 沟通渠道、积极推进全面薪酬管理、做好薪酬体系的持续更新、完善薪酬设计体系、建立 可量化的绩效考核制度。 关键词:JS公司营销人员薪酬体系优化方案II Abstract WithChinafsreform&openingupandthedevelopmentofmarketeconomy,thedomesticr ealestateindustryisbooming.Realestateenterpriseisanimportantpartoftheestateenterprise industryinChina.ThesurvivalanddevelopmentofRealestateenterprisearedirectlyrelatedto thenationaleconomyandpeople'slives,directlyrelatedtothestabilityoftheindustry.Recently, thereisalsoavarietyofHumanResourcemanagementissues,withtherapiddevelopmentofh umanresourcesofChina'srealestateenterprises,suchasthesatisfactionineconomicsalaryand non-economicsalaryofmarketingpersonnelbeinglow,themarketingpersonnelsalarysystem beingoutofdate5lackoffairness,scientificandincentiveetc.itisseriouslyaffectingandweake ningthemarketcompetitivenessofChina'srealestateenterprises.Therefore,itisofgreatpracti calsignificancetocarryouttheresearchonthesalarymanagementoftherealestateenterprises, tooptimizethesalarysystemoftherealestatemarketingstaff,andtopromotetheconstruction ofthesalarysystemofthemarketingstaff. Thepaperstudiestheproblemsexistinginthesalarysystem,theoptimizationplanandimp lementationstrategyofJSCompmiymarketingstaff,basedontheinvestigationofthesalarysys ternoftiiemarketingstaffofJScompanybiningwithtiiesalarysystem,incentivetheorya ndsalarymanagement,onthebasisofinvestigationandresearch,inviewoftheexistingmarket ingpersonnelsalarysystemofJScompanyandthereasonsfortheproblems5thepaperputsforw ardrelevantoptimizationschemeandcountermeasures.Theresearchofthispaperhasimportant referencesignificanceandpracticalguidingsignificancetothesalarymanagementofrealestate enterprise. Keywords:JScompanymarketingpersonnel emolumentsystemprioritizationcountermeasures目录 M要I ABSTRACTII 1舰1 1.1研宄背景和意义1 1.1.1研究背景1 1.1.2研究意义1 1.2文献综述2 1.2.1国外相关研究综述 2 1.2.2国内相关研宄综述 3 1.2.3文献述评5 1.3研宄目标和研宄内容 5 1.3.1研究g标5 1.3.2研究内容5 1.4研究方法与技术路线 : 6 1.4.1研宄方法6 1.4.2技术路线图 6 1.5不足猶撕之处7 1.5.1不足之处7 1.5.2创新之处8 2主要概念和理论基础 9 2.1薪酬、薪酬体系与薪酬管理 9 2.1.1薪酬的内涵 9 2.1.2薪酬体系10 2.1.3薪酬管理 10 2.2本文研宄的理论基础 10 2.2.1激励理论10 2.2.2薪酬管理理论 13 3JS公司简介及营销人员薪酬体系概况 14 3.1JS公司简介14 3.1.US公司的发展概况 143.1.2JS公司的机构设置 14 3.1.3JS公司的人力资源状况及分析 16 3.2JS公司营销人员薪酬构成与设计不足 17 3.2.1薪酬体系构成 17 3.2.2薪酬体系设计不足 18 4JS公司营销人员薪酬体系存在问题调查分析 19 4.1营销人员薪酬体系调查设计 19 4.1.1调查目的19 4.1.2调查设计 19 4.2薪酬体系调查结果分析 19 4.2.1经济性薪酬满意度调查 19 4.2.2非经济性薪酬满意度 20 4.2.3薪酬体系公平性 20 4.2.4绩效考核与薪酬体系设计 21 4.2.5薪酬体系的科学性 22 4.2.6薪酬体系的激励性 23 4.2.7薪酬体系的执行与管理 23 4.2.8公司发展与员工薪酬的关系 24 4.3JS公司营销人员薪酬体系问题与原因 25 4.3.1JS公司营销人员薪酬体系存在的问题 25 4.3.2JS公司营销人员薪酬体系问题的原因分析 27 5JS公司营销人员薪酬体系优化方案和对策 28 5.1营销人员薪酬体系优化的原则与目标 28 5丄1薪酬体系优化的原则 28 5.1.2薪酬体系优化的目标 28 5.2JS公司营销人员薪酬体系优化的依据 29 5.2.1行业背景和企业性质 29 5.2.2工作性质及工作难度 29 5.2.3职位及岗位重要性 29 5.2.4员工个人素质及能力 29 5.2.5企业现行的薪酬制度 30 5.3JS公司营销人员薪酬体系优化流程 30 5.3.1工作分析与岗位价值评估 30 5.3.2薪酬调查305.3.3薪酬结构设计 30 5.3.4薪酬体系的实施和修正 31 5.4JS公司营销人员薪酬体系优化方案 31 5.4.1JS公司营销人员全面薪酬激励体系 31 5.4.2JS公司营销人员经济性薪酬优化方案 32 5.4.3JS公司营销人员非经济性薪酬优化 36 5.5JS公司营销人员薪酬体系实施对策 36 5.5.1制定可行的薪酬制度 36 5.5.2建立有效的沟通渠道 37 5.5.3积极推进全面薪酬管理 37 5.5.4做好薪酬体系的持续更新 37 6结论 39