首页 > 资料专栏 > 组织 > 部门岗位 > 市场营销部门和岗位 > 业务员最容易忽视的客户来源20页PPTX

业务员最容易忽视的客户来源20页PPTX

baowenb***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:3120KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/7/26(发布于浙江)

类型:积分资料
积分:10分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
业务员最容易忽视的客户来源 谁是我们的客户? 想一想: 我们常说: 没有保险 就像在裸奔 一旦发生风险 那就是家中的负担 (一)自己和家人 自己 我们是家庭的重要支柱 我们赚钱的目的就是给家人更好的一切 我们自己的保障是否充足 30万保障仅仅只是一个保底 自己是我们从业中的第一位客户 只有储备了充足的保障才能给家人更好的生活 对家人的爱如果没有经济支撑,就像是空头支票 (一)自己和家人 家人 给配偶投保:体现我们的爱和责任,如出现保险责任的发生,就能减轻家庭及对方的负担 给孩子投保:让爱伴随孩子一生 给父母投保:让父母晚年生活更有保障 为家人逐步建立起充足的保障 让家庭以后生活不被改变 (二)缘故客户 在从事保险行业之前就认识的客户有亲情、有友情、有交往,比如:亲人、同学、朋友、邻居、同好、同事…… 什么是缘故客户? (二)缘故客户 为什么找缘故客户呢? 试问,你的亲朋好友都像你一样买了高额保险吗?若他们不买保险,未来就是你的负担。 他们买车买房时向你借钱,你可以拒绝,但如果他们生病住院向你借30万,你借还是不借? (二)缘故客户 如果兄弟姐妹找你借钱,你拒绝了,兄弟姐妹就会说“手足之情,居然见死不救”,就会伤了亲情; 如果朋友找你借钱,你拒绝了,朋友会说“平时吃喝不分,关键时刻见死不救”,就会伤了友情; 如果借了亲朋好友,配偶会说“我们家又不是慈善机构”,就会伤了爱情。 (二)缘故客户 你希望身边的亲朋好友在风险来临时会成为哪一类呢? 有足额的健康保障 化解风险 家庭面临严重的经济负担 四处求助 我们的职责: 让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备 让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障 (二)缘故客户 我们要做得就是:列举缘故客户名单 由近到远 由亲到疏 各列10人 (二)缘故客户 1、亲人。如:叔叔、阿姨、表哥、表姐…… (二)缘故客户 2、同学。如:大学同学、中学同学、小学同学 (二)缘故客户 3、朋友。如:兄弟、闺蜜、好朋友…… (二)缘故客户 4、同好(有共同的兴趣爱好)如:健身、跑步、车友会…. (二)缘故客户 5、邻居 (三)转介绍客户 各个渠道背后的客户都是相对有限的,但所有的客户背后都有准客户 我们认识的人都已经拜访了 该签单的几乎都已经签了 我实在没有客户啦 ………… 为什么要转介绍呢? (三)转介绍客户 转介绍是开拓客户的一种方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是非常好用的一种客户开拓手段。 源源不断的优质客户源同质客户多 客户有需求,成交更容易 再次获取转介绍的几率高 ………… 转介绍有什么好处? 转介绍是有效的业绩来源 是寿险从业者永续经营的开始