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2020年健康险销售逻辑26页PPTX

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更新时间:2020/7/26(发布于云南)

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文本描述
健康险销售逻辑 目录 01 2张图让客户认识健康险 泰坦尼克号为什么会沉没? 一、冰山图 我们的健康就像这平静的海面, 而疾病就如同漂浮在海上的冰山。 当不幸患病时, 使我们的财务巨轮倾覆的, 往往不是水面上那冰山一角, 而是我们没看见的水下那部分。 直接损失 手术/治疗费用 (国内30万起) 依靠: 医疗保障 诉求: 实报实销 然而: 医保不是万能的 报销比例 事后报销 我们能看见的——直接损失 我们常忽视的——潜在损失 潜在损失 患者 家人 直接损失 潜在损失 医疗险 重疾险 报销治疗费用,不为看病发愁。 与医保结合使用,效果更佳。 一次性赔付一笔钱,不限定用途。 可以用来康复,可以弥补收入损失,甚至可以寻一方山水,身心同时疗养。 客户扎心5问: 1、治疗花了那么多钱,能100%报销吗? 2、手头积蓄花完了,能提前垫付吗? 3、出院了医生让长期休养,能给我发工资吗? 4、恢复期要加强营养,能报销营养费吗? 5、家人照顾我太辛苦,能报销护理费吗? 二、医保V形图 医保:。。。 心理负担重 病情严重 经济压力重 重疾三重 两个人生了同样的病,在同一家医院的同一个病房,用的一样的治疗方法和药物,但其中一个人年收入200万,另一个人年收入20万,请问,这两个人的经济损失一样吗? 而如果那个年收入20万的人,同时又背负着房贷,车贷,老人的赡养费,孩子的教育费用,却没有重疾险,请问,他心情沉不沉重?会不会影响病情恢复? 健康险 帮你逃脱“重疾三重”的恶性循环 02 2个词让客户自己算保额 一、【五年生存率】 五年生存率系指某种肿瘤经过各种综合治疗后,生存五年以上的比例。 用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后,有一部分可能出现转移和复发,其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内,约占80%,少部分发生在根治后五年之内,约占10%。 所以,各种肿瘤根治术后五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内,一定要巩固治疗,定期检查,防止复发,即使有转移和复发也能及早治疗。 二、【带薪休假】 基于【五年生存率】,医生通常建议重疾治疗后,五年内尽量避免高强度的工作。 如果我们拥有足够的保额,那么得了重疾以后获得的保额的赔偿,不仅能让我们做更好的治疗,使用更好的药品或者治疗方案,还可以让我们进行【带薪休假】,甚至可以退休。 给客户美好的想象,而不仅仅是压力和“恐吓”。 五年带薪休假收入 房贷、车贷等债务 那怎么使用带薪年假来计算保额呢? 其实也很简单,我一般会跟客户这么说,我说你不用告诉我你的年收入,我给你一个公式,您自己来定多少。 客户有的时候算出来保额很大,保费相应的也非常高。这么沟通以后,即使客户没有接受大保额,也会有一个基本的50万保额。