思路一变天地宽**人寿经验萃取线上培训 **入司时间：2013年1月当前职级：SFM销售心得：思路一变天地宽我的销售数据 销售中的观念和动作 取得的结果 销售案例 销售心得与感悟目录我的销售数据 截至目前，全年累计62件，零点大战对我而言就是一个挑战新高的机会，继续突破！每个月拜访几位客户，半个月就能完成骑士目标，后半个月为下个月骑士做准备。目前59个月连骑，职级没有突破、业绩没有突破，小富即安。管好自己，每个月骑士目标、考核目标完成就行。过去的销售观念和动作观念动作结果 2016年底，机构总曾经给我做了一次PRP面谈，重新规划了晋升目标：从FM 职级晋升到FDM职级。内心很激动，想挑战一下自己，于是暗下决心：2017年晋升到FDM职级，当部经理。 2017年初，我参加了一次全国部经理双千领航培训。培训班上我聆听了来自全国的优秀经理的分享，尤其是**等人的分享，让我知道了什么是真正的保险企业家；双千计划也让我见证了在HASL光明的发展前景。我很激动，站在培训班的舞台上，大声喊出我的目标：今年晋升部经理。一次心潮澎湃的呐喊一次刻骨铭心的触动 2017年3月，告别卓越，我把老客户重新筛选了一遍，我的一位闺蜜去年曾经在我这买了一份卓越，但是她老公没有买，于是我做好计划书去了闺蜜家。结果刚开口，闺蜜说老公不能办保险了，刚刚确诊癌症。我当时心里难受极了。懊恼、遗憾、后悔……各种滋味冲上心头。 如果当时我再强势一些······· 如果我当时做的是家庭组合销售······ 如果后来我再勤快一点，不是时隔一年再登门······ 如果…… 可是事实上，已经没有如果了现在的观念和动作 观念一：走出去，扩充人脉。充足、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。 观念二：晋升，既要有人，又要有业绩。没有大单，我就做大量的单。 观念三：学会借力，取人之长，补己之短。 动作一：多组织同学聚会，参加各种活动、社团获得客户名单。 动作二：以晋升、节日、感恩答谢、荣誉表彰等名义，举办多场次的个人酒会， 既宣传公司又宣传自己，对主顾开拓有几大的帮助。 动作三：定制礼品，特别的日子送上特别的祝福。 动作四：物质、精神双管齐下，培养影响力中心。 销售动作 主动参与各种社团活动母亲课堂飞体健身养生课堂主动参与各种社团活动——核心观念和动作坚定信念，荣誉大于一切。 积极参加各种社团活动，扩展自己的朋友圈。 当朋友遇到保险问题时，从朋友立场，给予最专业的建议。 把握时机进行促成。主 动 组 织 各 种 活 动