什么是简单保额销售 保额销售 圆“五”曲有观念的 缘故没观念的 缘故或转 介绍Part·1Part·2保额销售圆“五”曲问需求之一 唯一论医疗逻辑 图呈现建议 书及促成递送保单 及转介绍Part·1有观念的缘故 请问您想通过保险 解决什么样的问题？有观念，单刀直入，直奔主题保障 需求 保险一般会解决教育、 养老、传承、医疗、重疾、 意外等。 （客户茫然，我们自己回答）唯一医疗 重疾 意外 保险 保险 保险 ？？ ？？ ？？教 育 养 老 传 承 保 险 保 险 保 险 储 蓄 储 蓄 信 托 基 金 房 产 收 藏 ··· ··· ··· 之一保障先行· ·保险姓保医疗大 病 小病意外疾病门诊 住院 门诊 住院三、医疗逻辑图二择一确定成交面谈的时间我需要一天的时间为您量身 定做这份计划，您看我们后天是 在您公司见面呢还是去您家比较 好呢？四、呈现建议书及促成 一、建议书的制作 1、百万医疗 2、百万意外 3、百万重疾 根据客户的经济状况，循序渐进四、呈现建议书及促成二、建议书的讲解 紧扣销售面谈中客户的担忧，不偏 题，不制造异议，逐一讲解。 三、促成 合理有效地运用MIT掌上保促成五、递送保单及转介绍 1、递送保单 递送保单时一定要再次和客户讲解保 险责任，为转介绍做铺垫。 2、转介绍 顺其自然，零压力获取名单。保额销售圆“五”曲人生三阶段之一 唯一论四维的爱呈现建议 书及促成递送保单 及转介绍Part·2 没观念的缘故 及转介绍一、人生三阶段被动成长期责任重 大期退休养 老期0岁-------30岁30岁-------60岁60岁-------90岁-----一、人生三阶段0706030退休养老期被动成长期 责任重大期同学聚会： 100人 16人止步60岁 前84人48人止步70岁前 36人同学聚会： 100人84人48人止步70岁前 36人16人止步60岁 前 16个人组36个人组48个人组人人都需 要保险唯一医疗 重疾 意外 保险 保险 保险 ？？ ？？ ？？教 育 养 老 传 承 保 险 保 险 保 险 储 蓄 储 蓄 信 托 基 金 房 产 收 藏 ··· ··· ··· 之一· ·保险姓保 保障先行