经营社区生活圈变绩效圈 ? 年度期缴保费，从72万到790万，成长10倍 ? 年度最大保单，从19.9万到105万，成长4.3倍? 2015年突破20万元件4年累计产生20-100万元件20件，100万以上件7件目标市场公益社群社区经营2010201120122013201420152016201720182019主顾开拓方式升级，实现业绩高速成长 主顾开拓三阶段一、积累经验，社区花开 二、强化影响，赢得认可 三、加温关系，业务转化目 录初探社区经营? 源起：2008年 MDRT讲师分享 社区家庭聚会? 结果：2008-2014年 仅签单1件1800元少儿险加入社群三年签单500万? 2014年 参与狮子会创队，邀请老客户入队 ? 2015年 担任代理队长，负责活动组织 ? 2016年 正式担任队长，积极服务团队国际狮子会于1917年成立，是世界最大的服务组织，拥有48000个分会及150万个会员。 会员必须合乎以下资格：在社会上具有良好的名声；具有良 好品格；到达法定年龄；接受邀请；遵守总会的宪章及规定。狮子会所获得的公众捐助均用于慈善事业。思考——均是固定人群、频繁见面为何产生的绩效却天壤之别？ 追根溯源（1/3） 找到与自己匹配的客户群体 4年广告销售工作对象从业22年80%成交客户 狮子会绝大多数会员私营企业主追根溯源（2/3）成为有影响力的人队长比会员更易被接纳、认可、信任追根溯源（3/3）赢得信任，不强势推销私营企业主特点有主见、愿主动，不愿被推销 认可你、信任你，会主动咨询 2014年600万 迁居高端社区楼王 复制成功经验 社区业绩花开 2015-2019年，4年累计签单26户、135件，期缴保费1091万 单件最高保费105万，单户最高保费232万，单户最高件数49件认可与信任是销售的入场券 注重人的经营而非保险销售一、积累经验，社区花开 二、强化影响，赢得认可 三、加温关系，业务转化目 录谁是社区中有影响力的人? 业委会成员业主与物业沟通的桥梁，居委会开展社区工作的枢纽 业主群群主—微信群管理权、公告权1、参选业委会? 目标明确副主任—主任占用精力、时间多，容易成为舆论的焦点 业主群群主—占用精力少、曝光率高、加好友容易通过? 主动参与多方了解业委会组建消息，第一时间报名、积极参加各项会议 积极与居委会代表沟通取得认可，主动承担业主群管理员工作