贯彻三个坚持 持续入围菁英俱乐部 业绩展示连续17个月入围菁英俱乐部结缘**驾驶培训逐渐进入下坡路 学员的高收入深深刺激我 活动体验让我向往保险行业意外之喜2018年4月，**惠汇领取双肩包 不知不觉已入围三次菁英俱乐部 突然发现并不了解菁英俱乐部菁英俱乐部长期、持续的荣誉争荣，争荣 天生为荣誉而生荣誉让女儿与我共同进步我女儿荣誉让我获得工作获得父母的认可 树立良好个人形象，获得客户信任 持续入围菁英俱乐部，获得更高荣誉要想月月收入过万， 一定月月入围菁英俱乐部入围不难，难在持续开始给新人一个大目标，难以达成 客户来源、专业技能缺乏 上半月增员，下半月业务的影响如何持续入围菁英俱乐部？三个坚持坚持出勤 坚持学习 坚持拜访 一. 坚持出勤—— 解决心态问题坚持出勤的困难自身的惰性 团队的氛围 业务的压力 入司488天，出勤418天正确理解出勤的意义《基本法》要求 了解行业信息，掌握公司政策 掌握专业知识，提升专业技能 释放压力，心灵疗伤，重新出发坚持出勤，开单是迟早的事 不出勤，离开是迟早的事 二. 坚持学习—— 解决技能问题坚持学习的困难主动学习意识不强 保险行业信息量特别大 业务节奏紧，学习的时间不够充裕 记忆力、学习力随年龄的增长在下降 坚持学习的意义给孩子树立榜样 让客户看到积极的工作态度 掌握专业技能，成为专业代理人 真正理解保险的功用与意义 坚持学习—借助公司平台学习新人制式培训：掌握基础技能 大早会：行业政策、公司方案、产品学习 二早：强化基础技能，通关技能 三早：解决个性化问题 一号主管培训：主管技能培训坚持学习—经典课程掌握专项技能专业化销售流程 保险阶梯图 保险责任 三个圈 。。。 坚持学习—市场是最好的老师案例：我的三讲 过去：讲自己、讲公司、讲保险 现在：讲公司、讲自己、讲保险坚持学习 是迈向专业代理人的 唯一途径 三. 坚持拜访—— 解决客户问题坚持拜访的困难见面容易，谈保险难 拒绝多难坚持 拜访客户数量不足 坚持拜访的意义形成工作习惯 积累大量客户 检验学习效果 提升专业技能 实践工作使命坚持拜访---树立个人形象积极正直 乐于助人 做事稳重买保险就想到王争荣坚持拜访---建立工作标准每日三访：接触访、说明访、促成访 设置悬念 准客户：下个月公司有特别好的产品上市，到时候再跟您详细讲解！ 老客户：之前您的保障已经很全面了，但还是有个小缺点，那就是保额不足。 未达成三访：第二天加大访量，补足前一天贯彻三个坚持让我持续入围菁英俱乐部案例1月26日，只有一件，1200C 1月30日，紧闭房门，思索对策 1月31日，晚上十点入围菁英俱乐部