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MBA毕业论文_Y公司可降解产品国际市场拓展策略研究DOC

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更新时间:2020/7/16(发布于北京)

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文本描述
可降解产品是指使用在一段时间内,在热力学和动力学意义上均可降解的材料制成 的产品。按降解的外因因素来分,可分为,光降解产品、生物降解产品等。 本文旨在研究 Y 公司可降解产品国际市场拓展战略选择及策略实施。通过 PEST 分 析方法,研究 Y 公司可降解产品国际市场拓展过程中所处的外部环境,内部环境;同时 采用对比分析法,对比了 Y 公司可降解产品与行业内的龙头老大 K 公司和行业新秀 H 公司的数据,为分析 Y 可降解产品国际市场拓展战略提供重要参考。通过 SWOT 分析 法,更细致深入地分析 Y 贸易公司优势,劣势,机会和威胁,寻找 Y 公司针对可降解 产品可以采取的国际市场拓展的可行性策略。根据 STP 理论,详细分析了 Y 公司可降 解产品的细分市场并且根据 Y 公司的实际情况,结合 4P 理论,提出可行的国际市场拓 展最重要的方案为技术领先,只有实现技术领先,才能抢夺在国际市场上的话语权。其 次联合的战略方案还有利用网络销售平台,开发更多新的潜在客户;与目标客户国家的 代理联合,更好地服务客户,给予客户更好的采购体验; 后向合并可降解原材料厂家, 降低产品生产成本,提高价格优势等。 最后本文对于实现上述战略方案提出了几点保障措施意见,包括,加大技术研发投 入;增强信息技术管理;加强业务人员外贸素质培训;建立合理的供应链体系。 白色污染已经给我们赖以生存的环境带来的不可逆转的伤害,开发、生产、销售绿 色环保的产品,是 Y 公司的核心价值主张。希望通过实施正确的战略方案,将 Y 公司 生产的可降解产品推广到世界更多的国家,让更多的人受益。 关键词,可降解产品;国际市场拓展;战略选择;策略实施- II - International Market Development Strategy for Compostable Products of Company Y Abstract The compostable products are the products made of material compostable from both thermodynamics-wise and dynamics-wise, and could be composed during certain period. The compostable products could be divided into light degradable ones and bio-degradable ones based on external influence elements. This essay focuses on the study of how Y Company chooses correct strategies to extend their market share in export business overseas. With analysis of PEST method, the internal and external environments and situation of Y Company facing during process of internal market expansion for compostable products is studied. And meantime, I use the method of comparison analysis to compare the basic data of Y Company with K Company, the leading company of this industry and with H Company, the emerging strong competitor, and the data provides important reference for Y Company strategy for compostable products. Then I use the method of SWOT analysis, to know the strengths, weaknesses, opportunity, threats of Y Company for compostable products, to find the possible correct market strategy to develop international market. Based on STP theory, the segment market Y Company should focus on is analyzed. Finally based 4P theory, and based on real situation of Y Company, the possible and feasible strategies for Y Company to adopt currently are: to be technical advanced and only to be technical leading company, it’s possible for Y Company to get positive position in international market. Then possible combined strategies are using the internet B2B/B2C sales platform to mine more potential customers; to cooperate with local agents at target customer countries to serve customer better; to merge the raw material maker to reduce the production cost and gain price level advantage. At the last, suggestions are made for how to ensure these strategies be realized, including: increasing the input for R & D; reinforcing the information system management; strengthen the training of people with better export business skills; establishing reasonable supply chain. Key Words,Compostable Products; International Market Extension; Market Strategy Choices; Strategy Implement- III - 目 录 摘要.............................................................................................................................I Abstract ............................................................................................................................. II 1 绪论..............................................................................................................................1 1.1 研究背景与意义............................................................................................... 1 1.2 Y 公司可降解产品情况简介 ........................................................................... 1 1.3 论文相关安排................................................................................................... 2 2 国内外相关研究及实践进展......................................................................................3 2.1 企业战略管理理论的研究及实践进展........................................................... 3 2.2 国际市场拓展战略理论的研究现状............................................................... 3 2.3 STP 营销战略及 4P 策略等营销学理论......................................................... 4 2.4 环境保护及可降解相关理论研究现状........................................................... 4 3 Y 公司可降解产品行业现状和竞争情况分析...........................................................6 3.1 Y 公司可降解产品外部环境分析 ................................................................... 6 3.1.1 可降解产品国内外政治法律环境分析................................................ 6 3.1.2 可降解产品经济环境分析.................................................................... 7 3.1.3 可降解产品社会文化环境分析............................................................ 7 3.1.4 可降解产品技术环境分析.................................................................... 8 3.2 Y 公司可降解产品国际市场拓展主要竞争对手分析 ................................... 9 3.2.1 Y 公司与行业内竞争对手对比数据 .................................................... 9 3.2.2 Y 公司可降解产品国际市场现存竞争对手分析 .............................. 11 3.3 Y 公司可降解产品行业情况分析 ................................................................. 11 4 Y 公司可降解产品国际市场拓展现状和问题分析................................................14 4.1 Y 公司可降解产品国际市场拓展现状分析 ................................................. 14 4.2 Y 公司可降解产品客户分析 ......................................................................... 15 4.3 Y 公司可降解产品分析 ................................................................................. 16 4.4 Y 公司可降解产品国际市场拓展现存问题分析 ......................................... 18 5 Y 公司可降解产品国际市场拓展战略选择及策略分析.........................................20 5.1 Y 公司国际市场拓展 SWOT 分析................................................................ 20 5.1.1 Y 公司可降解产品优势分析 .............................................................. 20 5.1.2 Y 公司可降解产品劣势分析 .............................................................. 20 5.1.3 Y 公司可降解产品机会分析 .............................................................. 21- IV - 5.1.4 Y 公司可降解产品威胁分析 .............................................................. 22 5.1.5 Y 公司可降解产品 SWOT 分析总结................................................. 22 5.2 Y 公司可降解产品国际市场拓展 STP 分析 ................................................ 22 5.2.1 Y 公司国际市场细分 .......................................................................... 23 5.2.2 Y 公司国际市场目标客户 .................................................................. 23 5.2.3 Y 公司国际市场定位分析 .................................................................. 24 5.3 Y 公司可降解产品国际市场拓展具体策略分析 ......................................... 24 5.3.1 增强企业研发能力做到技术领先...................................................... 24 5.3.2 利用互联网平台加大营销力度.......................................................... 25 5.3.3 强强联合打入国际市场...................................................................... 26 5.3.4 向后合并解决原材料成本问题.......................................................... 27 6 Y 公司可降解产品国际市场拓展策略实施保障措施.............................................28 6.1 加大技术研发投入......................................................................................... 28 6.2 增强信息技术管理......................................................................................... 28 6.3 加强业务人员外贸素质培训......................................................................... 29 6.4 建立合理的供应链体系................................................................................. 30 7 结论............................................................................................................................31