2019年4月直面新人最大的敌人 --击破新人心里迷茫 除了掌握训练技能以外， 新人一般还面临什么问题呢？不要在外面的世界徘徊，真理就在内心世界，你要回到内心世界里去。 新人是否有过这种心态干保险很辛苦...心态一的解决方案你知道白领一天需要工作多少个小时吗？如果需要加班，则每日需工作10至12小时 你做保险每天工作够8小时了么？下午你确实是去拜访客户了么？心态一的解决方案你知道996工作制吗？京东、58同城、小米、阿里巴巴等多家公司的工作制度：每天从早9点工作到晚9点，每周工作6天时间。（凌晨的支付宝大楼）你认为你辛苦，却总有比你更辛苦的人 你羡慕别人的高薪，却没看到别人深夜的咖啡新人是否有过这种心态干保险无底薪...心态二的解决方案签约一张保单可以提佣几次？ 假如你6月卖了4张件均3500元的无忧，合计FYP14000元，你会得到什么呢？销售一件衣服，只能提成1次; 销售一张保单，可以提奖4年!心态二的解决方案你来保险公司是为了什么？不出勤不拜访，啃老地，降低物质需求，不买房不买车不旅游，家人和我一起受穷。 你想和家人过怎样的生活？高付出高收入，我的努力换取我对生活的追求，插花品茶世界游，有能力给家人提供更好的生活。还是心态二的解决方案按小时付：钟点工按月付：打工者按年付：老板按5至10年付：企业家你的收入怎么付，决定了你是谁：新人是否有过这种心态干保险被拒绝...心态三的解决方案你是怎么去买菜的? 讨价还价，只为了便宜一毛钱你是怎么去买衣服的? 又试又挑，试了三件也不买一件生活中的拒绝无处不在犹豫、拒绝都源于人们都自我的保护 客户拒绝的是事情本身，而不是你个人心态三的解决方案心态三的解决方案心态三的解决方案一个卖劳斯莱斯的销售员，每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。他得出结论：每打一个电话就会赚到55.55元。销售就得有这种精神！对的事情坚持做，就是产值！当你觉得很难很累的时候，别放弃， 那是老天在给你准备惊喜！人才是第一资源，有人才有人才 把握新人辅导，得新人者得天下”没有执行力，一切都是空谈！“执行力一个企业的成功=5%的战略+95%的执行走好选择的路 别选择好走的路