文本描述
穷究事理,先谋后事
——用法律知识唤起客户需求万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
万一网保险资料下载门户网站小时候的你喜不喜欢中药的味道?那为什么会喝中药呢?你觉得中药有用吗?
——让你喝中药的人觉得喝中药有用并且能买得起1.我母亲认同中药
2.我母亲有钱买中药
3.我母亲当时能控制我1.只要客户认同保险
2.有钱买保险
3.卖保险的人能够控制买保险人1.营销员要把保险的安全性属性讲好(保险是隐性刚需)保险如何解决这些生涯风险,如何让客户认同保险的价值?如果夫妻离婚,保单被分割,如何还会有与生命等长的现金流?
如果用美好的愿景去沟通,就会发现,现在的客户越来越理性,他们想要的不仅是一个愿景,而且需要你提供可以达成愿景的法律依据以及合法的途径。
大额保险的消费主力人群从70后向80后转变保险如何解决这些生涯风险,如何让客户认同保险的价值?
第一步:精准把握购买年金保险的客户人群画像
人生四期
职业四象限职业四象限E
工薪阶层B
企业家S
自由职业I
投资者打工族,购买力有限非常精明且相当理性个体老板,企业主,是主要客户群体购买力和需求最旺盛
但是营销员不容易接触到专业,懂法的营销高手!