全预算基础知识介绍 目录页 1 2 3 4何谓全预算 全预算的意义 全预算的运作 全预算演练 什么是全预算何谓全预算？ 全面铺开 预先规划 准确核算全预算的定义全预算的定义全预算指的是在营销队伍中全面铺开运作，通过面谈沟通的形式，预先为 营销员规划收入需求和目标，进而倒推 业务发展和客户经营目标，以实现准确 核算投入和产出计划的活动。全预算的要素 对象 全体营销员 目的 准确核算投入和产出计划 形式 面谈沟通 逻辑 收入需求和目标倒推目录页 1 2 3 4何谓全预算 全预算的意义 全预算的运作 全预算演练1950年代1960年代1970年代1980年代1990年代2000年代2010年代国家需要全预算——五年规划家庭需要全预算——家庭财务规划结婚生子买房买车?*寿人?*寿店长?*寿经理人?*寿企业家*寿企业家之路为什么要对营销伙伴做全预算于公司：心里有数 于伙伴：明确目标 队伍预算保费至少要达到业务目标的三倍，才能稳妥实现阶段业务目标！ ——浙江公司 赖百杰总目录页 1 2 3 4何谓全预算 全预算的意义 全预算的运作 全预算演练险商01 02 03投入意识 成本意识 经营意识全预算的运作——险商精神是前提 什么是险商——代理保险公司产品的商人全预算的运作——目标倒推是根本 开支需要 要花多少钱？ 收入目标 要赚多少钱？ 业务目标 要签多少单？ 客养目标 要经营多少客户 要办多少场客养 要投入多少费用全预算的运作——目标倒推是根本 开支需要 暑假全家外出旅 游，要花6万元 收入目标 6月要赚6万 FYC 业务目标 1件盛世传家期交 4万元，佣金率 43%，要做4件 客养目标 要见20个新老客户，请其 中10个人吃饭，花费3000 元；另外10个平均送500元 的礼物，花费5000元。合 计投入8000元。