I 摘要 固体废物，是指在生产、生活和其他活动中产生的丧失原有利用价值或 者虽未丧失利用价值但被抛弃或者放弃的固态、半固态和置于容器中的气态 的物品、物质以及法律、行政法规规定纳入固体废物管理的物品、物质，包 括液态废物（排入水体的废水除外）。一般分为工业固体废物与生活垃圾两大 类。 根据国家环保部2014年中国环境状况公报，2014年全国工业固体废物产 生量为325620.0万吨，综合利用量（含利用往年贮存量）为204330.2万吨， 综合利用率为62.13%。据工信部发布的《大宗工业固体废物综合利用“十二 五”规划》统计，“十一五”期间，大宗工业固体废物产生量快速攀升，总产 生量118亿吨，堆存量净增82亿吨，总堆存量达到190亿吨。“十二五”期间， 随着我国工业的及时发展，大宗工业固体废物产生量也将随之增加，预计总 产生量将达150亿吨，堆存量将净增80亿吨，总堆存量将达到270亿吨，大宗 工业固体废物堆存将新增占用土地40万亩。随着社会生产的发展，工业固废 产生量日益增大，而处理能力却未能相应提高。 目前，我国主流的工业固废处置方法是将大部分固废进行卫生填埋及焚 烧处理，小部分进行堆肥处理，焚烧处理中又以建设垃圾焚烧发电厂为主。 而卫生填埋、焚烧处理及堆肥处理均无法完全达到固废处置的减量化、无害 化及资源化。整个工业固废处置行业需要技术改进，提高处理能力及效率。 水泥窑协同处置工业固废技术逐渐兴起，其独特优势在于，一是不用新 建垃圾处置设施；二是可实施固废的资源化与再生化处理；三是生产过程协摘要 II 同资源化处理，成本较低。利用水泥窑处置工业固废是国际上较为成熟的固 废处置方式，德国、法国、瑞士、日本等发达国家利用水泥窑处置工业固废 已有几十年的历史，逐步建立起一系列法规和标准，并取得了良好经济和社 会效益。同时水泥工业要实现可持续发展，必须改变传统高能耗、高污染的 形象，走节能减排、消纳处理的循环经济道路。水泥窑协同处置工业固体废 物项目，不仅对传统的水泥产业改造升级，产业结构调整具有很强的指导意 义，同时也蕴含巨大的商机，具有极高的经济效益、社会效益及环境效益。 本文着重从战略和商业计划角度分析西普环保公司如何根据市场的现状 与趋势，结合自身的优势与环境的机会，通过聚焦战略、低成本战略、差异 化战略及蓝海战略来实现业务拓展和长远发展；说明该公司选择水泥窑协同 处置工业固体废物项目的理由并以商业计划书的形式加以阐述。 文中首先对水泥窑协同处置工业固废项目及西普环保公司自身进行了分 析，分析公司在该项目上的优势与劣势，提出价值主张；接下来对水泥窑协 同处置工业固废整个行业做出分析，找出该公司所面临的机遇与威胁，为 SWOT 分析奠定基础。 其次文中通过市场问卷统计，对西普环保公司水泥窑协同处置工业固废 项目进行客户分析，做出适当的客户开发策略；另外通过对该公司在项目上 的竞争对手分析，制定出相应的市场竞争策略。 接下来制定了西普环保公司水泥窑协同处置工业固废项目的市场营销计 划和运营计划，对未来五年的财务计划做出预测。 最后对西普环保公司水泥窑协同处置项目的执行做出简单摘要。 通过以上研究而设计的有关西普环保公司水泥窑协同处置工业固废项目摘要 III 发展战略及商业计划书，为未来的经营活动提供基本数据和原则，分析出西 普环保公司在水泥窑协同处置工业固废市场上的优势，努力开拓市场，平衡 投入与产出，实现五年内销售目标及利润指标。 本文遵照制定战略管理的一般过程，运用各种战略分析技术和理论，系 统地分析了公司在当前所处的外部环境以及公司内部条件的优势和弱点，然 后用 SWOT 方法指出西普环保公司水泥窑协同处置工业固废项目的发展战 略，竞争战略，营销战略、职能战略以及相应的管理支撑。 关键词 水泥窑，分解炉，协同处置，工业固体废物，市场分析，竞争 分析，财务分析，可行的商业计划Abstract IV Abstract Solid wastes are the solid, semi-solid and gaseous placed in a container goods and materials including liquid waste(except the wastewater discharged into water),which are generated in the production,living and other activities and lost their original use value or not yet lost use value but discarded,abandoned and which in solid waste management under laws, administrative regulations.Generally solid wastes are devided into industrial solid waste and living trash two categories. Based on 2014 Report on the State of Environmen in China, in 2014 the volume of industrial solid wastes produced was 3,256,200,000 tons and the comprehensive utilization (including the use of existing storage in previous years) was 2,043,302,000 tons, comprehensive utilization rate was 62.13%. According to the "the Bulk of Industrial Solid Waste Comprehensive Utilization Planning in the 12th Five Year " issued by the Industrial Ministry,during the 11th Five Year Plan, the bulk of industrial solid wastes produced volume was increasing rapidly, the total amount produced was 118 hundred million tons and stockpiling volume rose by 82 hundred million tons, a total heap stock reached 190 hundred million tons.Predicted in the 12th Five Year Plan period, with the rapid development of China's industry, the bulk of industrial solid wastes will increase with a totalproduced volume of 150 hundred million tons and net increase of 80 hundred million tons in stockpiling, a total heap stock will reach 270 tons.The bulk ofAbstract V industrial solid waste stockpiling will add occupies 400,000 acres of land. At present, the mainstream of solid wastes disposal methods in China is sanitary landfill and inceniration, small parts composting treatment. Waste incineration power station is the first choice of inceniration.While all these can’t achieve the aim of solid wastes disposal reduction, harmless treatment and resource regeneration. Gradually emerged solid wastes co-composition in cement kiln has its unique advantages.The first one is that it doesn’t need to bulid new garbage disposal facilities.Secondly it’s the implementation of solid waste resources and harmless treatment and the third it’s collaborative treatment during the production process, low cost. Solid wastes co-composition in cement kiln is the international mature solid waste disposal methods.In many developed countries as Germany, France, Switzerland, Japan and other, disposal using cement kiln has decades of history, and a series of regulations and standards gradually established. It achieved good economic and social benefits. At the same time to realize the sustainable development of the cement industry, we must change the traditional high energy consumption, high pollution image and follow the energy-saving emission reduction, disposal of the recycling economy. It is not difficult to see that industrial solid waste co-composition in cement kiln not only benefits to transform the traditional upgrade and has the very strong guiding significance forthe adjustment of industrial structure, but also contains enormous business opportunities, and has high economic benefit, social benefit and environmentAbstract VI benefit. This article will focus on the strategic and business planning perspective on C-HOPE enviromental technology co.,Ltd. According to the current situation and trend of the market, combined with the advantage of its opportunities and the environment, through the focus strategy, low cost strategy, differentiation strategy and the blue ocean strategy to achieve business development and long-term development perspective. It explained why C-HOPE enviromental technology co.,Ltd choose industrial solid waste co-compositing in cement kiln and stated with business plan form. Secondly, this paper simply explained the significance of this research and introduced the business and strategy management theory used in this paper. Finally it introduced the research ideas and the main research contents, including simple introduction why C-HOPE choose co-compositing in cement kiln projects (including its competitive advantage in the market and the demand), four analysises(the company, customers, industry, competitive), three plans (marketing,operations,finance)and the risk. The strategy and business plan based on the above research about C-HOPE group corporation cement kiln, provided basic data and principles of future business activities.It helps to analysis of C-HOPE’s advantages in industrial solid waste co-compositing in cement kiln market, and strive to open up the market, balance input and output, and achieve the sales target within five years and the profit index.Abstract VII In this paper, in accordance with the general process of strategic management of the development, with the use a variety of strategies analysis technologies and theories, the author systematically analyzes the strengths and weaknesses of C-HOPE in the external environmentand internal conditions, and then use SWOT method to point out the development strategy, company competition strategy, marketing strategy, function strategy in industrial solid waste in cement kiln field and the corresponding management support. Keywords Cement kiln, Decomposing furnace，Co-processing，Industrial solid waste，Marketing analysis, Competitor analysis, Financial analysis, Practical business plan目 录 VIII 目录 摘要.... I Abstract .... IV 第一章 绪论........1 1.1 选题背景与意义.1 1.2 报告内容及结构.3 第二章 水泥窑协同处置工业固体废物项目及西普环保公司分析 .4 2.1ISWCCK 项目介绍.......4 2.2 西普环保公司介绍及其在 ISWCCK 项目上的核心资源........5 2.2.1 南京西普集团及西普环保公司介绍 ......5 2.2.2 西普集团在 ISWCCK 项目上的核心资源......8 2.3 项目选取目标和原则10 2.4 西普环保公司的优势与劣势......12 2.4.1 西普环保公司的优势..13 2.4.2 西普环保公司的劣势..17 2.4.3 西普集团在 ISWCCK 项目上的独特优势.....19 2.5 西普环保公司 ISWCCK 项目价值主张.......20 2.6 本章小结..22 第三章 ISWCCK 行业分析24 3.1 ISWCCK 市场概述及发展趋势..24 3.2 西普环保公司 ISWCCK 项目价值链.25 3.3 行业微观环境分析...27 3.4 SLEPT 分析 ......31 3.5 行业环境的机遇与威胁.....38 3.5.1 西普环保公司的机遇..38 3.5.2 西普环保公司面临的的挑战........39 3.6 本章小结..42 第四章 西普环保公司 ISWCCK 项目客户分析...44 4.1 西普环保公司的客户分析44 4.2 ISWCCK 市场调查问卷分析......45 4.3 客户需求、购买动机及决策分析......49目 录 IX 4.3.1 ISWCCK 项目目标客户确定........49 4.3.2 ISWCCK 项目客户开发策略........50 4.4 本章小结.54 第五章 竞争对手分析........55 5.1 西普环保公司 ISWCCK 项目的主要竞争对手简介.....55 5.2 西普环保公司主要竞争对手分析......58 5.3 困境解决方案-西普环保公司 ISWCCK 项目战略选择 .......60 5.4 西普环保公司 ISWCCK 项目竞争策略选择.......65 5.5 本章小结.67 第六章 西普环保公司市场营销计划 ..68 6.1 市场细分、目标市场选择和市场定位........68 6.1.1 市场细分方法.....68 6.1.2 选择目标市场.....69 6.1.3 市场定位....70 6.1.4 西普环保公司 ISWCCK 项目的销售目标预测.....71 6.2 营销组合策略（4Ps） .......72 6.2.1 项目策略....73 6.2.2 价格策略....73 6.2.3 渠道策略....74 6.2.4 促销策略....75 6.3 本章小结.76 第七章 西普环保公司 ISWCCK 项目运营计划...78 7.1 西普环保公司 ISWCCK 项目短期的运营程序....78 7.2 西普环保 ISWCCK 项目长期的业务里程碑.......84 7.3 西普环保管理团队的核心成员描述..84 7.4 本章小结.85 第八章 西普环保公司 ISWCCK 项目财务计划...86 8.1 资金需求及来源.......86 8.2 收入分析.86 8.3 成本分析.86 8.3.1 营业成本估算....87 8.3.2 销售费用估算....87 8.3.3 管理费用估算....88目 录 X 8.3.4 财务费用估算....89 8.4 营业外收入、支出估算....89 8.5 西普环保财务报表预测（五年）......89 8.5.1 损益表预测........90 8.5.2 现金流量表预测91 8.5.3 资产负债表预测92 8.6 西普环保公司盈亏平衡分析.....94 8.7 西普环保公司投资回报分析.....94 8.8 净现值分析......96 8.9 本章小结.97 第九章 执行摘要.......98 9.1 西普环保公司 ISWCCK 项目简介.....98 9.2 西普环保公司 ISWCCK 项目的市场规模和需求........99 9.3 西普环保公司 ISWCCK 项目的核心资源..99 9.4 西普环保公司 ISWCCK 项目的竞争优势100 9.5 西普环保公司 ISWCCK 项目的财务预测100