月收入分析 2019年12月 2 目录 CONTENTS 1 3 4 01 月收入分析的目的 激发意愿 季度目标的分解 细化收入达成路径 3 月收入分析的目的 通过树立标杆和典型案例的分享，激发销售人员发展意愿。 意愿激发 实现目标 制定计划 实现当月外勤团队发展目标和公司考核指标的统一 通过季度规划，明确发展路径，订立月度计划 承接季度规划 季发展辅导的目标是晋升！ 月收入分析是根据季度规划来订立月度计划，月度计划要通过基础管理来实现，同时转化为基础管理目标。 以业务主任晋组为例： 1、季度目标：有效增员4人、*寿福保费目标7万元、举绩目标12单、短险目标12件。 2、目标分解： 增员：第一个月有效增员2人，第二个月有效增员1人，第三个月有效增员1人; *寿福保费：准主管FYC3000元，业务员1人1Q，团队保费7万元 举绩：1人1月1单长险举绩，共12单 短险：1人1月1件短险举绩，共12件 3、规划动作具体化： 开1个网络端口，本季度下载900份资料（每个月下载300份），邀约面试100人，送训50人； 本季度拜访150个客户谈健康险（每月拜访50个），获取300客户资源（争取转介绍）； 每天出勤，参加职场训练，参加夕会，通过TV32健康险销售逻辑 给150个客户激活AI机器人，每月有效获客50个；8分制每月得分160分 承接季度规划 季发展辅导的目标是晋升！ 月收入分析是根据季度规划来订立月度计划，月度计划要通过基础管理来实现，同时转化为基础管理目标。 组晋处、处晋区，季度规划同理分解至月度计划！ 围绕保费、增员、拜访、职训四大指标落地。 月收入达成路径 将当月收入目标细化为当月发展目标。 保费目标 ： *寿福客户的预拜访对象 增员目标： 准增员对象的资源数 拜访目标： 个人和团队的拜访量 职训目标： 职场训练的安排和通关 02 收入的来源和增长点 8 首年佣金 增员收入 管理收入 培育收入 收入的来源 职级越高，可获取津贴项目越多。 职级越高，管理津贴获取比例越高。 职级越高，收入增长点越多。 收入的增长点 提升客户量：通过准客户数量的提升，带来签单客户数的提升，直接带动保费的提升，从而获得佣金 提升队伍数：队伍规模的扩大，需要持续不断的增员，通过有效育成提升团队绩效，带来主管管理收入的提升 提升拜访量：提升拜访量，持续开拓准客户，提升短险销售量 提升技术：通过强化销售技能的训练，有效提升团队举绩率 03 收入的基本支撑点 11 客户 增员 拜访 训练 收入的基本支撑点 FYC目标：3000元 按照40%综合佣金率来算，需要7500元*寿福保费 *寿福件均保费：3700元-4000元， 需要成交客户 2人 成交2个客户 需要拜访客户数10人（1：5） 拜访10个客户 需要积累准客户数50人（1：5） 客户数支撑保费