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线上微信销售生态圈的建立24页PPTX

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文档格式:PPT
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更新时间:2020/7/10(发布于辽宁)

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文本描述
2019年4月 线上(微信)销售生态圈的建立 一、为什么做线上销售 二、如何建立线上销售 大客户投资渠道多,过往依赖大单销售的模式难以为继 过于依赖个别客户,影响伙伴的经营稳定性 保险主推险种由分红险转为健康保障型产品 保险主攻险种的转变影响营销员销售模式的转变 批发销售需要大量的客户资源,从哪里来? 大单销售 保单批发销售 传统展业 一天到晚在外面跑,拜访的数量还是有限 速度慢 效率低 线上展业 是否想要度假的时候也可以展业? 想要遛狗也不耽误展业…… 线上展业 恶劣天气也不用怕…… 是时候 做些改变了…… 线上展业 微信,让全世界都听到你的声音 微信平台数据 月活跃用户数突破7亿! 一线城市微信渗透率超过90% 人均微信好友数超过120人 高温、台风……通通都不怕,开拓客户不受气候影响 通过朋友圈了解客户喜好等信息 节约时间、金钱成本,批量获取客户 利用朋友圈展现自己,赢得客户认同 微信开拓客户的好处 传统微信开拓:线下认识好友 → 添加微信 客户“微”开拓:线上添加 → 线上裂变 微信开拓模式转变 线上销售循环 建立微信初始生态圈 1 目标人群 选择标准 2 3 群规制定 影响力建立 以现有生活圈为轴心,纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。 在群成员的选择上,一定要纳入一些对自己比较认可,会挺自己的人 生活的归生活,生意的归生意 群内垃圾信息太多,只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则,可以提升群主的信任度,同时避免其他同业公司人员在群内推销保险,引起混乱。 不时抛出大家感兴趣的话题,比如网络热点新闻。组织吃喝玩乐等活动,或者节假日发个小额红包,持续曝光。 在微信群中,对别人讲的内容给予及时反馈,做一个友善的倾听者 生态圈裂变 那么问题来了? 在群里聊天,可是群内人员始终有限,如何加入更多的人? 有什么借口可以添加群内好友,减少拒绝? 如何在现有群组的基础上,实现快速裂变? 壹 贰 叁 寻找题材 搭建平台 实现裂变 生态圈裂变 背景:在七夕前,搭建单身男女认识的平台,得到了业主群内单身成员的踊跃参与 第一步:将群二维码发至朋友圈,单身的男女都可扫码加入,但必须实名,新加入成员需要经过群主的审核。 第二步:鼓励线下好友邀请他们的朋友进群,新加入成员需要经过群主的审核。 成效:在一个群的基础上,裂变出第二个群,获得更多准客户资源 选择合适的需求点裂变新群,譬如特别的节日,共同的兴趣等--寻找题材 将二维码发至现有群中,或是发至朋友圈,并同时说明新群的目标及加入的条件--搭建平台 在群内针对话题讨论热烈之时,告知他们可以拉自己的朋友入群--实现裂变 生态圈裂变