** 入司时间：2005年06月 当前职级：区域总监 主要荣誉： - 多次连续入围分公司高峰会 - 多次连续入围总TOP培训 - 多次入围LIMRA国际产能奖 - 连续入围IDA国际龙奖 - 分公司优秀讲师 - 2016-2018连续百万百件精英 伟大的渺小 持续的力量 菁英力量 目 录 菁英达成 菁英规划 数据展示 我的菁英数据 连续20个月达成菁英，源于“持续” 打造寿险营销事业的伟大之处 在于“持续”的坚持 Top语录：每年48件，未来一定会成为百件百万菁英 塑造专业力 个人持之以恒的工作态度和标准 培养习惯力 团队持续激励的目标和拜访习惯 拥有硬实力 做公司资源最大的拥有者 坚持20个月菁英的达成 小目标的量变带来大目标的质变 菁英——带来的质变 四星会员 以前 个人标准的改变 每月追逐的目标荣誉 不一定达成 菁英会员 现在 每月基本的工作底线必须达成 组织发展的突破 增长100人 4位高经 23位业经 菁英的突破 19年菁英保费 1446万 占总保费82% 18、19年菁英人次 18.19年菁英保费占比 收入的增长 18年菁英计划开始 收入较以前增长60% 团队管理的改进 根植菁英文化： 团队菁英文化的建立和发展 以菁英为抓手推动发展 新人选材： 理念：优化帮手 淘汰包袱 原则：有梦想 有爱心 认同保险 要求：独立自护 服从管理 19年菁英保费 1446万 占总保费82% 荣誉职级的收获 菁英的持续达成让荣誉自然而来，不需刻意追求。发现自己在变好，生活也在变好 18年百件百万，19年6月顺利晋升总监 寿险好习惯 不仅是惰性与勤奋的区隔 更是平凡到优秀的距离 部门 菁英文化 达成步骤 坚定 目标 紧跟节奏 工作标准 主管推动 新人培养 养成寿险好习惯是关键 坚定菁英目标—— 达成菁英 每个月必须达成，更要超越 底线毫不动摇 市场发展的了解 公司业务的需要 主管责任的担当 队伍走势的引领 紧跟公司节奏——站出来 简单 相信 听话 照做 龙腾计划 赋能行动 菁英小组… 营销节点 业务推动 组织发展… 完成下达目标及 节点任务，同时 必保菁英达成 可以举达成案例 持续固化的工作标准（1/2） 持续固化的工作标准（2/2） 团队推动——主管 推动主管、绩优达成菁英 带动新人达成菁英方法 加强参与感，收集他们想法 统计总结，优选最佳方案 思想碰撞，加强创新思维 率先垂范，践行好习惯，带来鲶鱼效应 摸底伙伴客户情况，帮助分析促成客户时机和方法 团队推动——新人 好习惯成就人生、坏习惯破坏人生 新人成功的关键——是否建立和养成了好习惯 好习惯培养的关键——三个月决定未来