客户需求面面观 解释寿险的意义与功能 摘要人生各阶段的保险需求 课程纲要流程 如没有明天您准备了吗？ 人生各阶段的财务需求 不解决财务需求的结局 让周遭的人只有幸福！ 2 如没有明天您准备了吗？ 影片观摩： 观看「留爱不留债」影片，想想自己….想想周遭的亲友…. 影片观摩心得： 观看这影片，让您想到了什么？ 有什么感受？ 观看这影片后，您会采取什么样的行动？ 3 留愛不留債 影片 4 小组分享影片观看心得 各小组组内自由分享： 看完这影片，有什么感受？ 看完这影片，让您联想到了什么？ 当不得不离开的时候，您会采取什么行动？ 5 个人感言团体分享 6 刚刚的小组分享过程， 您个人有哪些感言，想与大家分享？ （分享时间1分钟） 人生各阶段性的任务 7 結婚 购房 建立家庭 退休 求学 结婚 子女教育 经济责任 可支配所得 收入所得 收入与责任 旅遊 P21 人生各阶段的财务需求 8 P21 人生的问题和财务需求 人生的问题--生、老、伤病、死、残 9 出生 退休养老 求学 就业 结婚 养育子女 置产 子女教育 上天堂 人生的财务天平 人生的问题--生、老、伤病、死、残 10 現有资产 (現在已拥有财产) 未來收入 (未來的财务资源) 生+老 (生活費、教育費、养老金) 伤病+死+残 (医疗費、疗养費、安家費、遗产税) P22 不解决财务需求的结局 计划未来，是负责任的态度！ 您的周遭是否有这样的案例？ 活得太长：长命百岁，沒钱生活？ 活得太短：英年早逝，困顿家人？ 活得太慘：半死不活，拖累家人？ 11 让周遭的人只有幸福！ 寿险的真谛： 当不得不离开的时候，留爱不留债！ 神圣的保险行业： 医生解决身体的痛苦； 牧师拯救精神的苦难； 我們弥补财务的缺口！ 因您我投入銷售保险的行列，讓我們周遭的亲友，只有爱而沒有遗憾！ 12 休息一下 10分钟回來 13 Q & A 创造辉煌历史 你我同努力 作育保险英才 你我齐用心