世界范围来看,具有规模化!规范化是汽车业必然的发展方向,中国也不会 例外"30%至40%的高速增长是不会长时间维持的,再加上汽车制造行业科技水平 大面积!大幅度的提高,如果只看到短期的高利润就盲目投资,只会造成重复低 水平建设而饱尝苦果" 汽车后服务市场传统的经验方式现在不行了,任何一家企业再想单靠自己利 润的积累来完成做强做大己经是几乎不可能的事了"要想持续!健康发展,联合 起来搞连锁经营才是明智的出路" 时下,中国汽修连锁业正面临着前所未有的挤压与阵痛"在WTO保护期将 要结束的今天,国外巨头争相在华跑马圈地,市场竞争形势可谓是一日千里"而 我国汽修厂!汽修站数量之大可以堪称世界第一,但论起实力来,无一能与洋品 牌叫板" 中国维修连锁业要想迎头赶上,就必须从根本上解决自己身上存在着的诸多 弊端,真正领会连锁经营的核心理念,按照市场的法规和规则,打破地区和行业 封锁,采用并购!重组的资本运作模式,将中国维修连锁业做大做强" 配件市场混乱也是制约连锁经营发展的一大因素"针对中国汽修市场混乱局 面,河南省大众大汽车配件服务项目有限公司依托独有的配件经营及汽修技术优 势以/八个统一0/十项支持0(统一形象识别!统一品质标准!统一供货渠道! 统一定价政策!统一管理模式!统一服务规范!统一监督考核!统一广告宣传) 的标准对连锁店进行统一的网络化经营管理" 本文从国内外现状和发展趋势分析!失败案例的研究!方案的合理性等方面对 大众大公司进行了理论上的可行性研究,建议大众大公司在发展初期就从各方面 做好应对准备,确保汽修连锁特许连锁加盟项目一举成功" 关键词:汽车后服务市场汽修连锁特许连锁加盟Abstr8Ct Mass一ProduetionandstandardizationwillbetheinevitabletrendofdveeloPment ofuatomobileindustyrworldwideandChina15noexcePtion.Asthe30%一40% high一sPeedgro矶h15unlikelytousstainofraverylongtime,whilethesciencenad technologykeePevolvingextensivelyandtremendousl,ythosewhoinvestinthisfield blindlytoPur犯eshort一emrhighProfiteanonlyswallowthebitterurfitoflow一level reudndantconst山ction. TraditionaloPerationmodeintheatfe-rsalesservicemarket15outofdatenadithas beenallbutimPossibleofranybusinesstoufllydeveloPbyvirtueoftheaceumulation ofProfitofitsown.Thus,themodeofbusinesshcain15theonlywisewayoutof usstainedandhealthydeveloPment. Currentl,ywithhtePendingterminationofhte3一yearProtectionPeriodofWTO, andofreignmagnatesscramblingofrlandtenureinChina,themakreteomPettiion15 extremelyfiereeandtheChineseehaininudstyrofautorePair15sueffringan unPreeedentedPang.AlthoughthenumberofuatorePairingafetoriesandgaragesin ChinacantoPtheworld,noneofthem15eomPettivieenoughtoPeerwtihoversea coutflerParts. TobeabletocatehuP,theChinesechainbusinessesofuatorePairmustdealwith thevariousdisadvantagesoftheiro!vnandgrasPhteeoreeoncPetofchainoPeration . Byofllowingtheurlesandregulationsofthemarket,theyshouldberkaoutofloealand industrialbloekadeandadoPtusehmodesofeaPitalmangaementasmegreand acquisitiontoenlagreandstrengthentheChineseehainsofuatorePair. TheehaosintheuatosPaerPartsmakret15abigafctorinhamPeringthe develoPmentofhtechainsofuatorePalr.Toaddressthissituation,theHenan VolkswagenAntoAeeessoriesSevrieeCo.LtdtakesadvantageofitsuniuqeusPeriority inaeeessoyrmanagementandrePairingtechniquesandadoPtsushcstandardsas/8 Unifieationsu(nifiedimgae,unifieduqaltiystandards,unifiedusPPlyingehannel, unifiedPrieingPolic,yunifiedmnagaerialmode,unifiedsevrieenorm,unified suPverisionnadevaluation,unifiedadvertisemen)tand/10SuPPortstomanageits chainstoresinaunifiedandnewtorkedwya. ThisPPaerhasconudctedtheefasibilitystudyonthedveeloPmentofHenan VolkswgaeninuschasPectsasthestuatsquoofuatorPeairathomeandbaroad,ease studyofPrveiousafilures,thereasonbailtiyoftheProgrmasand50on,nadPutofwrard suggestionthatHenanVolkswgaenComPanymakeeorresPondingPreParationsinevery asPeetsatthebeginningofitsdeveloPmentinordertoenusreacomPleteusceessofrthe FCProjectofuatorePair. KyeWords:AtferSalesSevrieeChainofAntoRePairFranehiseChain 全目录 引言#1 第一章项目背景及意义/0.2 1.1关于实施汽车快修特许连锁加盟项目的必要性#2 1.2国内外现状和发展趋势3 1.2.1加入世贸对我国汽修行业的影响#3 1.2.2国际汽车零部件行业发展现状和营销体系#4 1.2.3我国汽修行业发展现状)经营不规范将使良机尽失51.3经济的和社会的价值#一/-00//.-00.7 第二章实施汽车快修特许连锁加盟项目的研究内容10 2.1/快修连锁0在我国的发展优势#10 2 . 1 . 1/快修连锁0在我国有经营模式上的先天优势#10 2.1.2/快修连锁0的出现是市场的需求n 2.1.3/快修连锁0是汽修行业宏观调控的需求11 2.2大众大公司发展汽车快修连锁的优势12 2 . 2 . 1河南大众大汽车服务有限公司简介12 2.2.2大众大发展汽修连锁的十大优势#13 2.3对失败案例的研究一-0014 2.3.1万通集团及/贰仟家0简介0#-14 2.3.2对/贰仟家0的失败研究#15 2.4实施汽车快修特许连锁加盟项目的关键点16 2.4.1特许经营基本原则#17 2.4.2可行性研究#17 2.4.3经营权合同切勿草率17 . 2.4.4管理注重特许经营特点#0018 2.5防范措施18 2.5.1汽修连锁加盟排查摸底行动方案#18 2.5.2局部试点#,!.#19 乙2.5.3严格选择受许人#,#....19 2.5.4特许经营运作程序#...20 2.5.5文案制作20 2.5.6组建汽车行业协会服务业分会#20 第三章方案的合理性,.....22 3.1资源利用及市场预测#22 3 . 1.1行业投资机会和前景分析#22 3.1.2河南大众大汽车服务有限公司连锁加盟三级预案#22 3.1.3加盟方式23 3.1.4加盟连锁经营投资效益分析24 3.1.5提供支持#?..24 3.2技术上的合理性.....25 3 . 2 . 1大众大电子商务系统业务逻辑与功能概述#26 3.2.2联合办学#27 3.3经济上的合理性#27 第四章计划进度#.#29 4.1排查摸底,29 4.1.1培训学习,充分准备...#29 4.1.2郑州练兵#29 4.1.3总结!培训!模拟演练!申批出差29 4#l#4重点地市排查#30 4.1.5总结完善#30 4.1.6文案制作#30 4.2试点招商会~30 4 . 2 . 1会议筹备#30 4.2.2会议流程#:..#...31 4.2.3配合促进一服务履约#,32 4.3连锁店开业.#32 4 . 3 . 1试营业0324.3.2广告宣传.....33 4.3.3发布硬广告33 4.3.4客户开发#33 4.3.5开业庆典,..33 4.4战略规划及后期控制34 4 . 4 . 1战略规划#34 4 . 4 . 2连锁!加盟规划#34 4.4.3制度#35 4.4.4服务#,..36 4.4.5管理#36 4.4.6库存管理#38 4.4.7配送管理#38 4.4.8售价管理#,.39 4.4.9成本费用管理,#....#.#39 第五章实施单位课题组的基本情况#40 结论0..#41 附录...#42