熟人社会的传播 碧桂园/时代/中梁· 天宸项目策略传播思考 在低竞争度的市场，难在叫好又叫座，快销又溢价 撬动熟人社会的口碑传播至关重要 在熟人社会 最受欢迎的传播力内容  1.炫耀性产品 2.本地性话题 3.乡土性文化 炫耀性产品  镇上的第一台电视机 第一辆小轿车 第一台豪华车 从来都是小镇要闻 本土性话题  广东顺德村宴，震惊全国； 方言性节目与视频，疯传微信群…… 乡土性文化 祠堂建设；族谱寻根；乡绅文化 看项目价值体系 区位：瑞安市北部组团核心区，城市中轴线，当地人认知度高 生态：门口是温瑞塘河，紧临韩田国策公园+社区内花园，双公园墅境住区 产品：低密度墅区，全对流平墅，首创跃墅，4套房联排 配套：周边配套齐全，尽享新城区，老城区醇熟规划 品牌：碧桂园+时代+中梁三大巨擘联袂 一线河景/双公园/户型更好/距离仅相差1KM 天宸理应比天玺卖得更贵 资源型中心豪宅VS中心豪宅 项目 天宸 碧桂园· 天玺  景观 双公园+一线江景 无一线河景   4套房联排 约140-160㎡ 户型 首创跃墅产品 墅级洋房  视野 洋房与墅区相对分隔 高低配，观景  无遮挡一线观景 视野有限 1000米 浙江省塘下中学 0米社区公园 80米 10米城市公园 城市商业中心 20米温瑞塘河   50米 五星级酒店 200米 瑞安第二实验小学 1000米 老城区商业中轴 1000米 体育运动中心 1平方公里城市黄金资源区 在广州，他叫二沙岛 珠江新城 广州塔 在上海，他叫苏河湾  外白渡桥 南京东路 在温州，他叫碧桂园珑悦 滨江金融区 中学 江岸 公园 结论  展现1平方公里城市黄金资源圈价值 建立江景公园“资源型豪宅”参照系   以炫耀性户型产品为爆破点 1平公里生活圈，在小城中轴线上 拥有更加集中的城市资源和景观资源 1平方公里生活圈，温州母亲河在门前流淌 家门口就是城市最宝贵的景观资源 家里俯瞰塘下新城 尽揽一城繁华 主推广语 眼前是中心塘下 门口是心中塘河 产品力塑造： 以爆款产品，炫耀性价值做为突破点  观澜湖：每6000平米绿地，只建一栋别墅 珑悦：一层一户三面江  天宸户型优势： 两大爆款产品，塘下最好的墅区 墅质最好：平墅/跃墅/叠墅/院墅四大品类   爆款产品：空中跃墅，联排别墅   景观最好：别墅里都可以看见城市公园 塘下最具引爆力城市联排别墅（198m2） 4个套房，6重庭院的别墅 6，家族庭院 2，入户庭院 ，公园庭院 4，公园庭院 5，主卧庭院 1，私家庭