巧妙解决增员者 的心理矛盾 对于从事保险营销职业，经过分析，一般增员对象对保险营销职业的态度不同大致会出现三对不同的心理矛盾，同时在增员过程中增员对象通常会产生抵触心理，主要有以下三个原因：第一保险营销职业的难易程度；第二职业收入是否有保障；第三这个职业受社会的尊重程度如何。那么针对增员对象的三对矛盾心理，我们应该怎么应对呢？ 巧妙解决增员者的心理矛盾 增员对象感兴趣的话题可以让增员对象快速的打开话题，突破心理防线，吸引增员对象的注意力，才能使话题不断深入。 增员对象对对职业的期望主要体现在两个方面：一是职业收入，二是职业带给增员对象的快乐。 招募增员的过程实际上就是营销自己的过程。自信可以使增员对象充满活力，并有效的激活增员对象的潜意识。 深知增员对象的需求。 绅士般的礼貌和斗牛士的信心。 制造让被增员对象感兴趣的话题。 一、增员对象对增员人的信任问题 增员人对职业的热情会感染增员对象的活力和热情。 其实就是将增员对象的优点放大，擅于发现增员对象的有点是增员人的一种基本职业素质。因为每个人都希望自己是自己有价值这是不变的道理。 保持微笑和坚定的信念。 学会赞美和欣赏增援对象。 职业热情。 一、增员对象对增员人的信任问题 保险营销是一个不断学习的过程，0同样增员也是一样，要不断丰富自己对增员的知识，才能够不断增员成功。 专业是取胜的法宝。 二、增员对象对保险行业的心理矛盾 增员对象对保险行业的心理矛盾往往出自两个方面： 一是对保险的认知程度； 二是对营销的认知程度。 三、增员对象选择保险公司的矛盾 由于保险公司的数量急剧增加，对于业务员的需求相应增加，导致增员对象对保险公司的选择余地也相应增加，所以增员对象对自己的要求更高，想要选择一个适合自己的公司。