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保利华南营销部_茂名保利_大都会2018年营销方案PDF

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文本描述
保利大都会2018年营销方案 华南营销部 写在前面 2018年,大都会项目上市第三个年头; 沧海桑田,平地起高楼,项目正发生翻天覆地的变化, 项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等; 走在希望的田野上,每一次蜕变都值得激动; 但是, 滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影; 2017,大都会仍是“孤芳自赏”,唱响滨海新区独角戏 2018,博贺湾大桥建设联通了博贺镇;高铁的开通,联通了珠三 角、联通了茂名市区; 所以, 之于保利大都会 2018,价值连城 目录 CONTENTS 扬帆 整军定航 1、经营性定位回顾 1、知己知彼(内外环境分析) 1、推货计划铺排 2、2017营销回顾 2、谋定而后动(营销思路) 2、首波怎么卖 3、面临核心问题 3、怎么溢价卖 一、整军——经营性定位回顾 结合项目现状,各项指标均吻合当初定位 户型回顾:洋房95-140为主流产品,别墅 策略回顾:新茂名核心,滨海一生之城客户回顾:核心为电城镇客户及周边返乡客户 项目定位:保利大都会滨海都会综合体目前客户:认购客户主要以电城镇客户为主, 180、270为主 成果检验:核心新城,滨海美宅,吻合当初占比达到45%,周边六镇为辅。 成交情况:别墅售罄,洋房95-140为畅销产 定位成果检验:电城镇客户为主,返乡客户为辅, 品 吻合当初定位 成果检验:去化均衡,无滞销产品,吻合当初 地位 一、整军——2017营销回顾 2.2 认购( 套,亿,别墅2.1亿) 4.37亿,487套洋房377110套, 物业类型 套数 金额(万元) 4#5# 4栋洋房 87 4750 5栋洋房 110 6222 37-131#别墅 7-8-9栋余货 100 6027 10栋洋房 80 5022 别墅 110 21718 合计 487 43739 10# 9#8# 2#地别墅从年初8000元/㎡均价,逐 步拉升,第六波海景别墅10500元//㎡均 价售罄,整体去化2.4万方;3#地洋房已 推售货量中仅剩4、5栋少量天地楼层单 位,其余全部售罄,整体去化4.7万方。 一、整军——2017营销回顾 2017年做的比较好的地方 造势 维系 造势展示 (1)踩准节点大活动 (1)热烈的导入 (1)待新客如初恋 (2)不断放大小利好 (2)优美的环境 (2)待业主如父母 (3)拉拢政府聚人气 (3)细致的城市 (3)待大客如小三 一、整军——造势 踩准节点大活动 不断放大利