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打破思路借助法规走顶薪之路收展版20页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

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文本描述
打破思路,借助“法规”走顶薪之路(收展版) 一、打破常规,寻求出路 找出收展发展“专属性”、“唯一性” 专属资源——区域服务专属 唯一角色——保单残缺整理 在洼地寻求突破,在困境里树立信心 组织发展中*寿具备“专属”优势 市场资源,公司知名度,有利于新人成长——上手快 拥有“专属”性借口和开展“特色”——好上手 基本法利益优势明显,具有较强同业竞争力——收益大 增员市场广,借口多,业务面广,增员理由充分——易沟通 素质高、年轻化、专业化、活力强、氛围好——吸引人 总、省、是三级公司重视度高、资源投入大——时机好 创新发展不走寻常路 “是增人还是增架构?” 不同心愿决定不同的做法 不同的做法决定不同的结果 选择比努力更重要 我们选择从架构入手 一般做法 我们的选择 二、思路决定出路,创新产生激情 当确定方向后一切都要按照意愿的逻辑设计,“随心而动……” 增员的定位: 要增就增创业者 要增就增合伙人 增来的不是下属, 增来的是我们拥有同一个梦想的合伙人 做大团队应具备能力和观念 发展之本是“能力” 1、积极进取调节心态的能力 心情决定事情 用感动赢得感恩 积极正面处理市场竞争人有我优 先团队后个人,先利他后利己 发展之本是“能力” 2、区域服务经营客户的专业能力 (传承与复制就是最好的育成系统) 传承工作流程 客户信息整理——分析信息——保单整理——客户分类——生日问候——缴费提醒——保单保全——责任完善(制造缺口营销)——市场拓展 辅导属员差异化分类指导  发展之本是“能力” 3、解读制度,领悟“基本法”的能力 新人收入构成,并实现收入最大化的路径辅导 (从收入规划——每日工作活动安排——全预算习惯——每月1次) 对辖管人员的各职级考核需求熟知并及时提醒评估 后备主管的筛选和培养  发展之本是“能力” 4、传承复制工作流程的能力 自己要熟,辅导要清(新人育成系统) 5、创新思维积极进取的变革能力 会销平台的创新和精准运作 经营借口的创新和设计 有问必答的能力的培养 学习型组织的建设 发展之根是“观念” 1、收展是具有“专属”标志的观念 什么是收展? ——最具有时代感、最具有专业化、最具有市场化 取决于客户的态度、客户的态度好、满意度高——展 客户的态度不好、抱怨多——收 发展之根是“观念” 2、收展的业务发展是从客户的抱怨开始销售的 我们的活动量管理,重点是从拜访“频率”管理的 营销团队:概率管理 收展团队:频率管理 (定位不同,效果不同) 我们的重点不是在“获客”,而是在“养客” 3、真正的服务是管理出来的,而不是“自定义”式的服务