14个重点城市 核心房企营销策略调研 ? 上海杭州昆山南京徐州淮安 ? 武汉长沙成都太原昆明 ? 济南青岛 ? 广州 营销管理部 2019.8.30  一、调研总结-1  城市 市场表现 当地核心房企策略 年底市场走势（预判）   ? 加速回款/谨慎拿地 上海 量价表现平稳 平稳 ? 华润/新城/旭辉/阳光城等部分房企销售额已达70%   稳中有降（受外部环境 价格平稳，去化率 ? 加快推盘、抢客户/重渠道、重现场展示效果 南京 和年底推盘量增加的影 有下降趋势 ? 万科/龙湖/保利等核心房企业绩完成率普遍不高（<50%） 响，热度会有下降）   平稳，年底受供货加大 杭州 平稳 ? 加快推盘，部分房企加大与渠道的合作 影响去化率或有下降   ? 区县/远郊项目做好调价准备，市内项目做好展示效果 徐州 市区稳、外围转冷 外围市场下行 ? 融创/万科/华润/绿地/中海业绩完成率较高（;70%）   ? 年底多个新项目入市，或会有促销动作 淮安 有下行趋势 下行 ? 碧桂园/绿地/融创业绩完成率低   ? 送车位/优惠促销/包装降价 青岛 已进入下行通道 下行 ? 融创/龙湖/万科普遍业绩完成率低（<50%）   ? 去化率明显下降，开始推出特价房源/分期付款促销 济南 有下行趋势 下行 ? 除了中海，融创/万科/恒大业绩完成率普遍低（<50%）   ? 主城公寓/商铺/写字楼调价/低首付/增加渠道点数等 成都 下行 下行 ? 外围住宅市场降温  一、调研总结-2  城市 市场表现 当地核心房企策略 年底市场走势（预判）   ? 二季度广州远郊楼盘已开始降价促销，为冲刺年底目标 广州 明显转冷 继续下行 优惠力度和促销方式有扩散加大的趋势  武汉 平价走量，热度高 ? 比较乐观，核心房企业绩完成率普遍高（;70%） 平稳   ? 公寓/商铺加快出货，加大渠道拓展 长沙 平价走量 平稳 ? 碧桂园/长房/保利/阳光城业绩完成率达标（;60%）   有下行风险，需重点关 ? 谨慎乐观，年底纷纷对价格预期降低 昆明 平稳 注头部房企策略变化， ? 俊发/融创/万科业绩完成率略偏低（50%左右） 同时要抢占入市先机。   ? 年底入市量大，开始推特价/送车位/送精装各式促销 太原 出现下行趋势 下行风险大 ? 恒大/万科/融创业绩完成率普遍低（30%左右）   ? 分化，本地市场稳定，外销市场转