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地市级机构个险基础管理73页PPTX

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更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

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文本描述
人类的进步是一部新事物取代旧事物、高效取代低效的历史。 中国保险业的前世今生 1805-2018 213年历史 1958-1979 21年的空白 1979-1992 摊派时代 1992-今天 个人营销开启 2016 多元化 渠道崛起 个险发展26年的积极影响 构建国家、企业、家庭的三大保障支柱 普及保险观念 解决就业 繁荣行业 中流砥柱 个险发展26年的积极影响 爱因斯坦在普林斯顿大学教书。 一天,他刚结束物理专业高级班的一场考 试,正走在回办公室的路上。他的助教跟 随其后,手里拿着学生的试卷。 助教小心地问:“博士,您给这个班的学 生出的考题与去年一样。您怎么能给同一 个班连续两年出一样的考题呢?” 爱因斯坦的回答十分经典,他说:“答案 变了。” 相同的问题,答案变了! 1. 保险主体数量快速增加,竞争加剧 (数据来源:整理自公开资料) 2009-2017年寿险、产险、中介公司的数量 2.从快速追赶国际先进到引领世界 《财富》杂志发布的2017年世界500强名单中, 美国上榜的保险公司最多,共22家、日本8家、 中国7家、英国5家、德国和瑞士各3家、加拿 大、意大利、法国、荷兰、韩国各2家、西班 牙1家。 前100名的保险公司中,中国、美国各有2家; 前200名的保险公司中,中国、美国各有4家。 对比2007年,入选世界500强的只有一家中国 保险公司——中国人寿,位列192名。 (数据来源:整理自《财富》杂志发布的2017年世界500强) 3. 费率市场化带来产品价格快速回归,消费者利益得以加强 4. 保险科技进步神速,数字化时代快速到来 5. 个险营销增长稳定,但效率导致成本高企 美国AEL 中国XX人寿 2017Q3 5695万美元 2017Q1-Q3 12.2亿人民币 490人 全美50个州 年金为主 45个销售机构+2700名独立经纪人 全产品线 8700人渠道业务员 + 12万个险代理人 8600人 中国大陆35个省级公司+1000余个营业部 中美寿险公司效率对比 6. 新玩家、新打法、新模式层出不穷 相互保险及互联网保险 公司的批设(信美、弘 康、众安等) BAT等互联网流量平台 的进入 5G时代智能、科技赋能、第三方开放引发关注 安永《未来的保险代理人》 50%的代理人认为直销渠道给保险代理人带来了威胁 40%的代理人怀疑自己是否准备好满足新一代客户的需要 90%的代理人在考虑展业时与多家保险公司合作 50%的代理人强调需要具备创新性的新产品驱动其业务增长 60%的代理人称能否获得更好的工具影响他们使用特定保险公司的偏好 47%的保险代理人十分重视应用程序的帮助 55%的保险代理人为了更加便捷的服务宁愿接受更低的佣金 78%的保险代理人认为所服务保险公司的品牌远远大于基本法外的政策投入