挖掘学平险金矿 开拓学平险市场 内容目录 产品优势 客户市场 服务流程 4、方案介绍 意外险助力团队稳健发展 拿什么提高签单率？ 拿什么让团队增加收入？ 拿什么让新员增加展业信心？ 市场竞争日益激烈，团队又该如何站稳？ 做保险增员不难留员难，难的是增员后如何真正长期从事保险业务，月月有签单、有收入，否则即使营销大军破了千万，也都是流水军团！浪费自己的时间和精力。 ---中国保险精英圆桌大会 一、自主业务经营举措—跑马圈地式经营 是不是所有客户都具备购买理财险的能力？ 是不是所有购买理财险的客户都需要意外险保障？ 换言之您的团队呢？ 技术营销的最高镜界—签单到位 二、自主业务经营举措—组合销售、全险思维 全险思维1—短意险是给期缴业务上份保险 属员靠我们的正确引导，我们是属员的榜样 组合销售、全险思维从我们主管自身开始 做实客积—主管先行 人身第一大风险是？ 客户保费支出最少的产品是？ 陌拜中最容易成交签单的产品是？ 客户出险理赔率最高的产品是？ 能够让客户切实感受并体验寿功意义的产品是？ 全险思维2—短意险是撬开客户大门的试金石 可以确定的底薪 （新人补充收入来源 ） 每天有效拜访2访：畅行天下+学平险=400元*20%=80元*2访/天*25天=4000元 （真实有效的拜访） 谁说意外险收入不高？？ 坚持每天两访，25天下来，50访！不出长险期缴都难，至少（二八定律）10单*5000元/件=保费50000元。转正晋升不再难！ 意外险好卖易促成 收入平台的基本保证 销售信心的不断增长与销售技能的逐步提高！ 透过获客看长险转化率 全险思维3—做实客积、拜访先行 “两个体验”转换期缴逻辑提炼 高手养成攻略 新手： 杀鸡练级 入门： 杀小怪练级 高手： 杀大怪练级 综合开拓产生两个体验 客户通过接受综拓简单保险产品及服务体验从而加保长险 业务员通过对综拓简单产品销售的体验增强从业信心，逐步练成销售复杂长险产品的功夫 短险（微店）助力客户经营 播种 插秧 收获 微店获客仅仅是一个开始，要时刻懂得经营客户，为转化长险做铺垫。 微店获客 服务深耕 转化长险 意外险介入，通过客户回访、递送保单、新品传达、理赔服务等服务方式经营客户，寻求转化长险的机会。 通过服务获得客户认可，提升团产会、转介绍、增员质量、三项均可经营。 陌生-客积的距离（一张意外险的距离） 个法产品折算基本法考核明细 学平险好处一：家家都需要 市场庞大，人人都会买，目标客户保险意识强，便于个险营销员在短期内促成客户，提高个人保费业绩，提升收入，实现： 通过学平险二次开发客户家庭保单 2018年山东省在校学生2130.56万人 市场潜力巨大 2130万的在校学生，学平险保费规模近22个亿！ 学平险好处二：市场容量大