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孤儿保单资源开发黄金三步曲含备注73页PPTX

周杰伦
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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
孤单资源开发黄金三步曲 孤单资源开发的黄金三步 资源的意义与重要性 240件保单 10年客户积累 2400准客户 240件保单 公司的资料 掌握财富源 客户经营之道 营销员 收展员 孤单资源=保费? 结论: 利用一套高效率的方法将 金矿(孤单资源)变成金子(保费) 看 查 判 望 闻 问 切 1 2 3 4 荐 孤单分析方法 孤单分析方法之看 看保单号码 看生效日 看地址 看险种 看保费算保额 看交费方式 看关系 孤单分析方法之看 看保单号码----2001101087S77015254064 看保单生效日期 看保费算保额---17998(保额10000元) 看保费算年龄---被保险人投保年龄32周岁(男性) 看险种学习条款---鸿鑫保险的保险责任 看投保人与被保险人姓名---推算二者之间的关系 看投保人投保时的家庭住址 看投保人的缴费方式 孤单分析方法之查 保费 当时收入 客户经济状况 比 经济适用型 豪华投资型 客户投保偏好 家庭住址 电话号码 客户社会地位 孤单分析方法之判(问) 客户的工作:行业属性 工作习惯 收入水平 客户的消费偏好: 日常消费地 休闲安排 信任 客户保险匹配度: 保对人、保适量 客户保障完善度: 人生七张保单 客户保障规划设计 人生无忧计划 康宁鸿福计划 福禄安享计划 匹配 完善 计划 保全 保足 孤单分析方法之荐 尽量多了解未曾谋面的客户 最好的学习条款的方法 预演未来,演练面见流程 为二次开发客户作准备 期待面见孤单客户 孤单 客户分析 孤单客户分析目的意义 孤单客户分析收获 提高分析、判断客户的能力; 督促自己有计划、有步骤地工作; 及时修正工作中的不足; 快速了解客户; 便于与客户良好沟通; 孤单分析 - 17 - 收展孤单资源开发的黄金三步 孤单客户首次电话约访的目的 尊重客户 留有印象 提前准备 有备无患 安排行程 提高效率 二、首次电话约访流程