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MBA硕士毕业论文_C汽车集团金融业务经营战略研究DOC

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更新时间:2020/7/1(发布于上海)

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文本描述
C 汽车集团是广东省中山市最大的汽车经销商集团,拥有汽车品牌 4S 店 15 家,二 手车中心 2 家,汽车租赁公司 1 家,融资租赁公司 1 家等,是一家多元化发展的汽车集 团。受宏观经济下行等因素影响,我国新车销售在 2018 年出现了 28 年以来首次负增长, 新车销售将进入微增甚至负增长的时代。按过往业绩,新车销售收入占 C 汽车集团总收 入的 85%左右,因此发展汽车金融业务,既是执行集团多元化战略的需要,也是新形势 下保持集团市场竞争力的需要。目前,C 汽车集团通过 C 融资租赁开展金融业务。 鉴于我国汽车金融行业的发展现状和 C 汽车集团金融业务发展的需要,本文根据企 业战略管理理论,运用 PEST 和波特五力模型对 C 汽车集团及其金融业务面临的宏观环 境和行业环境进行分析,同时梳理了 C 汽车集团发展金融业务所拥有的资源和能力,并 分别用外部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵分别评价了外部和内部环境。通过组建 SWOT 矩阵,进行战略构想,形成多个备选战略。在此基础上,运用 QSPM 评价矩阵 评分,得出 C 汽车集团金融业务应选择聚焦二手车金融和网约车融资租赁业务的经营战 略,并为战略的实施提供了人力资源策略、产品开发策略、市场开拓策略、融资策略、 风控策略等建议。 本文的研究内容为 C 汽车集团发展金融业务厘清了思路,提供了业务发展的方向, 避免了集团盲目扩张金融业务。与此同时,也为我国经销商系的汽车金融业务发展提供 借鉴,从而促进我国汽车金融行业的持续健康发展。 关键词,汽车金融;融资租赁;战略管理;战略研究II Abstract C Auto Group is the largest auto dealer group in Zhongshan, Guangdong Province. It has 15 auto brand 4S stores, 2 used car centers, 1 car rental company, 1 financial leasing company, etc. It is a diversified auto group. Affected by macroeconomic downturns and other factors, China's new car sales in 2018 showed the first negative growth in 28 years, and new car sales will enter an era of slight increase or even negative growth. According to past performance, new car sales accounted for about 85% of C Auto Group's total revenue. Therefore, the development of auto finance business is not only the need to implement the Group's diversification strategy, but also the need to maintain the Group's market competitiveness under the new situation. At present, C Auto Group conducts financial business through C financing leasing company. In view of the development status of China's auto finance industry and the needs of C Auto Group's financial business development, this paper uses PEST and Porter's five-force model to analyze the macro environment and industry environment faced by C Auto Group and its financial business according to the strategic management theory of enterprises. At the same time, it also sorted out the resources and capabilities of the C Auto Group's development of financial business, and separately evaluated the external and internal environment using the external factor evaluation matrix and the internal factor evaluation matrix. A strategic vision is made by forming a SWOT matrix. On this basis, using Quantitative Strategic Planning Matrix to score, it is concluded that the C Auto Group financial business should choose to focus on the business strategy of used-car finance and network car financing leasing business. In addition, it provides suggestions on human resource strategy, product development strategy, market development strategy, financing strategy and risk control strategy for the implementation of the strategy. The research content of this paper clarifies the ideas for the development of financial business of C Auto Group, and provides the direction of business development, avoiding the group's blind exaggeration of financial business. At the same time, it also provides reference for the development of China's dealers' auto finance business, thus promoting the sustainable and healthy development of China's auto finance industry. Key words: Automobile finance; Finance lease; Strategic management; Strategy researchIII 目 录 摘要.......I Abstract... II 图表目录 ....... VI 第一章 绪论.....1 1.1 研究背景与意义 ......1 1.1.1 研究背景 ..1 1.1.2 企业遇到的问题与困惑......4 1.1.3 研究意义 ..5 1.2 文献综述5 1.2.1 战略管理的定义和常用工具 .......5 1.2.2 汽车金融研究文献.....7 1.3 研究目标和内容 ......9 1.3.1 研究目标 10 1.3.2 研究的内容和方法...10 1.4 研究的技术路线 ....11 第二章 外部环境分析.....12 2.1 宏观环境分析 ........12 2.1.1 政策分析 12 2.1.2 经济环境分析 .15 2.1.3 社会环境分析 .17 2.1.4 技术分析 18 2.2 行业环境分析 ........18 2.2.1 汽车成交情况 .19 2.2.2 汽车金融市场规模和金融渗透率.......21 2.2.3 汽车金融行业的参与者与份额 .22 2.3 竞争环境分析 ........23 2.3.1 行业内现有竞争者分析....23 2.3.2 潜在竞争者分析.......27 2.3.3 替代品分析 .....28IV 2.3.4 供应商的议价能力分析....28 2.3.5 购买者的议价能力分析....28 2.4 外部因素评价矩阵 31 2.5 本章小结.......32 第三章 内部环境分析.....33 3.1 集团发展历程 ........33 3.1.1 初创期(1999-2002).......33 3.1.2 4S 店运营期(2003-2007)........33 3.1.3 多元化发展期(2008 年后) ....34 3.2 资源分析.......35 3.2.1 人力资源 35 3.2.2 经营场所资源 .36 3.2.3 财务资源 36 3.2.4 声誉资源 37 3.3 能力分析.......38 3.3.1 汽车销售能力 .38 3.3.2 市场服务能力 .38 3.3.3 金融创新能力 .39 3.4 核心竞争力...39 3.5 劣势分析.......40 3.6 内部因素评价矩阵 41 3.7 本章小结.......43 第四章 经营战略制定.....44 4.1 SWOT 分析....44 4.1.1 优势........44 4.1.2 劣势........45 4.1.3 机会........45 4.1.4 威胁........46 4.2 QSPM 矩阵分析 .....48 4.3 战略目标.......50V 4.4 战略选择.......50 4.5 本章小结.......51 第五章 战略实施策略.....52 5.1 人力资源策略 ........53 5.2 产品开发策略 ........54 5.3 市场开拓策略 ........55 5.4 融资策略.......56 5.5 风险控制策略 ........57 5.6 本章小结.......58 结 论.....59