富德生命富赢99年金保险计划 训练篇之定向赠予篇 一份保险能给孩子带来一生的财务保障 曾经有一对北京的父母给他们5岁的儿子花8000万买保险，这份保险是年缴800万，总共缴费期是10年当媒体采访问及为啥要给孩子买这么高保额的保险时，孩子父亲的回答给很多父母好好的上了一课： 作为父母不可能陪伴孩子一辈子的，总要先他而去，趁着现在我们还有这个能力的时候，通过保险传递着我们对他的爱，即使将来他遇到再大的坎坷，都有这份保险给他兜底，名车豪宅只能增加孩子的奢靡之气，一份保险却能给孩子带来一生的财务保障，是孩子将来一辈子的摇钱树。 每年给予子女一笔保险金，可以在相当长一段时间内获得稳定的收入，以保证生活质量，但又不至于短期内就挥霍殆尽。 为人父母的心愿 高昂的培养费用 要为子女做好规划 望子成龙 望女成凤 这些问题思考与解决的过程，就是客户接受保险的过程 话题切入：一切为了孩子，为了孩子的一切 受到的教育一定要好； 将来的工作一定要好； 婚姻一定要幸福美满； 别人孩子学的，我家孩子也要学； 别人孩子有的，我家孩子也要有； 别人孩子买的，我家孩子也要买； 不能让孩子输在起跑线上 父母的心声： 核心是孩子的教育、发展、收入 不能让孩子输在起跑线上 全程的呵护、足额的支持 需求激发：实现愿望的核心是对孩子的规划 一般来讲大致可分为：教育金、婚嫁/创业金、养老金 5 需求激发：经济基础决定孩子未来 爱是一生的承诺，经济基础决定孩子未来 当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学，出什么国； 当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻、住房； 当孩子30岁后，什么样的经济基础决定什么样的生活品质； 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活； 以合同的形式约定，安全性高 专属账户，构筑一条与孩子生命等长的现金流 专款专用，不被挪用，指定孩子受益 规划孩子的未来，一笔科学成长基金的必备条件： 理念导入：爱不是盲目的付出，是理性的规划 如果不能同时满足以下三个要素，就不能保证100%用到孩子身上 未来的不确定性 并非一帆风顺 意外的风险 贬值的风险 亏损的风险 婚姻的风险 挪用的风险 配置年金险就可以实现 安全、专属、专用 很多人会在购买年金保险时纠结于收益和回报，却忽略了保险不是一般的金融工具，某种意义上说他是基于法律的框架进行设计，既能实现养老、遗嘱、婚前/婚内财产协议、赠予、代持、公证等功能，还可以照顾到人情世故，实现两全其美的效果，充满了人性关爱。 保险是事前的温暖、是事后的从容 年金产品的配置