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分享勤拜访多积累跟节奏做预算用心经营20页PPTX

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更新时间:2020/7/1(发布于安徽)

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文本描述
用险商的思维做保险 1993年出生 2014年毕业于秦皇岛技术学院,从事医疗器械销售 2015年6月加盟**人寿 姑姑在黑龙江做保险19年,父母支持我做保险 入司第二个月工次收入13000多,对行业充满信心 2017年保费595494元,件数28件 2018年总保费1046628元人,件数57件 2018年拥金收入177406元 市公司星级导师 **介绍 2018年前4个月收入 税前:81339.95 税后:63805.47 税前:38842.76 税后:29288.92 税前:57249.23 税后:45388.88 税前:19407.21 税后:15967.47 2019年开门红成果 2019年开门红保费106万,件数20件 2019年1月份收入税前230999元、 税后197602 敢 想 敢 拼 超 出 预 期 勤拜访多学习 多积累准客户 紧跟公司节奏 做好预算规划 用心经营客户 专 题 大 纲 听 话:坚持每日5---6访 尤其在新人阶段只有多拜访,积累足够多量的客户提高展业技能、才有可能签单 听师父的话:师父带我们来的目的是希望我们挣到钱,他会不断的督促我们去面见客户,我们不能嫌烦,我是听话照做。 听新兵营老师的话:新兵营营长每天都会给我们布置作业,让我们去市场把当天学习的内容进行练习实践,提升技能。 听主管的话:主管会为我们做职涯规划,,严格要求参加早会学习、还要给我们进行话术训练、技能通关。我们新人要感谢他们。只有严格要求我们的人才是真爱我们的人。 听话---勤拜访养成好习惯 相信严管才是深爱 在新兵营学习:保险观念、产品知识、销售话术、销售技能 新兵营的新人学习手册要充分利用好,里面的内容都很实用,老师布置的画图、 话术、产品知识的作业一定要完成,有些内容最好都会背诵。这样去见客户时直 接就能用。(比如白板会的六幅图、标准普尔图等、产品销售逻辑话术等) 在早会上学习: 一定要每天参加早会,每天早会上讲的专题 都很重要,每天内容都不同,学习各种知识,增加和客户的谈资。 向绩优人员学习:每个绩优人员的分享都有值得我们借鉴地方,有可能他的做法我们刚好就可以用的上 向主管和师父学习:主管和师父拜访时我们可以跟随去观察看他们是如可做的,他们的做法和经验都值得我们借鉴和学习。 听话---多学习提高技能 获客的方法途径 随机拜访: 坐公交车时碰到的合适的乘客、烟酒店店主、小吃店老板、打印店老板、买衣服 时销售人员或老板 随机拜访操作要领: 找那些性格温合,好说话的人:不容易被拒绝 表明自己的身份:让别人知道我是保险公司的 不能一开始就谈保险:急功近利反而不会有结果,要先有交情,取得信任 听话---多种方法开拓客户