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职场活动管理概述办法追踪38页PPTX

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资料大小:508KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/7/1(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
2019年4月 职场活动管理操作指引 课程说明 1、课程时长:50分钟 2、课程对象:“大个险”管理干部、外勤主管、职场经理、功能组成员 3、使用场景:日常经营 4、课程授课方式:讲授式 5、建议课程讲授人:“大个险”内勤管理人员 6、课程目标:活动管理整体概述及管理追踪操作要点 一、活动管理概述 二、活动管理办法 三、活动量追踪 收入 = 活动量 * (专业知识+技巧) 访量定江山 对团队而言 对营销员来说 每一次的拜访 就是给自己的存折存钱 活动量就是收入! 有效活动管理可带来的好处 营销员的工作性质 影响活动管理的技术因素 影响活动管理的人性因素 出勤率 早会效果 活动管理工具或系统 业务员拜访量与质 主管每日活动辅导 团队活动量追踪与评估 …… 今天太忙没时间 每天一访都没有,没啥好写的 每天都要填写,太麻烦了 写了这么长时间,也没发现有什么用处 …….. 活动管理的难点 技术可以培训,个人因素则需要靠管理和工具 活动管理的原理 一切围绕活动量 活动管理是日常经营活动的基础,是对团队销售与增员活动有效管理的方法,其核心是活动量的管理。 活动管理概述 活动管理系统运作 运作目的:通过对团队日常活动工具的检查,掌握业务员拜访活动的数量与质量,并对其进行计划、追踪和指导,引导规范团队养成良好的工作习惯,促进业绩产能和收入的提升。 实施主体:职场经理、主管、日常管理功能组。 运作对象:职场全体成员。 运作频次:每日执行、周月总结 配套工具:《职场活动量管理办法范本》《个人活动记录表线下》《个人活动记录表线上》《团队活动量统计表》《职场月度活动量公示表》 运作流程及职责分工 一、活动管理概述 二、活动管理办法 三、活动量追踪 运作目的:通过建立并完善职场活动管理办法,引导队伍培养积极拜访和及时记录汇报拜访情况的工作习惯,提升主管管理意识,形成良好的职场经营氛围。 实施主体:职场经理制定宣导、主管组织学习、日常管理功能组执行维护 运作对象:全体营销员 活动管理办法 制定管理办法 由职场经理牵头召开研讨会,各级主管及各功能组参加,研讨确定《职场活动量管理办法》; 职场活动管理办法的制定应符合上级公司的相关要求。 管理办法的内容 《职场活动量管理办法》应当包括但不限于以下内容:每日拜访基本要求;个人活动管理工具填写要求;主管辅导职责及每日活动量汇报要求;激励机制……等,详见工具包:《职场活动量管理办法范本》 活动管理办法的制定 早会宣导 职场经理在大早会中向全员宣导《职场活动管理办法》; 粘贴公示 功能组会议活动岗将《职场活动管理办法》 粘贴上墙,并注意维护; 主管辅导: 主管组织小组成员辅导学习管理办法及工具,重点对新入司人员进行传达。 活动管理办法的宣导