以菁英建标准 用标准谈发展 **新区 入司时间：2010年9月 毕业院校：河南大学 工作简历： 2010.9-2012.6 市区辅专 2012.7-2013.10 中原运营 2013.11-2016.8 市区辅专 2016.9-2019.3 中支培训部负责人 2019.4-至今 **新区负责人 ** 目 录 一、菁英数据展示 二、菁英认知和推动举措 三、8月菁英人力推动规划 数说菁英：绝对的贡献来源 菁英人力的人均产能远高于非菁英人力，是团队保费的主要贡献群体。 推动菁英会员的持续入围，必将会带来稳步提升的保费平台。 菁英=保费 得菁英者得天下 目 录 一、菁英数据展示 二、菁英认知和推动举措 三、8月菁英人力推动规划 我对菁英的认知（1/2） 每一个组织都需要三方面的绩效： 直接的成果、价值的实现和未来的人力发展。缺少任何一方面的绩效，组织注定都是失败的。 ——德鲁克《管理未来》 我对菁英的认知(2/2) 菁英是队伍当月收入的保证，是队伍长期发展的优秀习惯 菁英可以使基本法利益最大化 菁英是组织发展晋升模型里（新人三六九、主管二五八）的绩效标准 菁英是达成全年任务、实现规模上平台的有力保证 推动举措（1/5） 一、意愿启动 ①以面谈的形式分层级启动 -四级机构负责人面谈高经和准高经 -辅专面谈准主管 ②主管会启动 达成共识：菁英就是组织发展过程中不可或缺的绩效标准。 二、圈定人力： 每月26号总公司启动会后做“我爱我家收入”分析，营业部经理制定月度计划，圈定部门菁英人力。 推动举措（2/5） 三、菁英表彰 每月月初做菁英表彰日，鼓励优秀，激发队伍人人做菁英。 推动举措（3/5） 四、工具支持 推动举措（4/5） 百福人参 调查问卷 三伏贴 五、氛围营造 树典型、抓主管，中支统一制作海报监督和追踪营业部，营业区做好圈定人员的日常追踪（借用好习惯把控每日访量和进度跟进）和早会分享带动。 推动举措（5/5） 目 录 一、菁英数据展示 二、菁英认知和推动举措 三、8月菁英人力推动规划 8月菁英推动要求 固化周单元经营，明确各层级菁英达成节奏 1 首周高经菁英 2 二周主管菁英 3 三周绩优菁英 4 四周新人菁英 8月菁英人力推动规划(1/3) 一、8月菁英推动目标: 贯彻分公司“1358菁英模式”，营业区达标100人 推动营业部达成30位菁英 (1+29) 1个：超越部 推动营业部达成10位菁英(1+9) 6个： 菜鸟部、佳和部、静远部、开元部、蓝海部、先锋部