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2018年柯桥主要竞品报告汇总PPTX 金牌
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上传时间 2020-6-26
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    越府宸章项目竞品报告 阳光城元垄璞悦 项目概况 近期营销动作:10月推出“夜闪购”活动; 近期折扣情况:10套特价房,16100元/㎡; 客户组成:客户来源地占比(地缘性客户:45%、其他板块导入:35%、外地客户:20%) 客户置业目的(刚需自住:50%、改善自住:30%、投资:20%) 阳光城元垄璞悦 户型解析对比 两个户型格局一致 差别:1、璞悦是南向双阳台;2、璞悦南向的三个开间多20cm 两个户型格局一致 差别:璞悦的餐客厅被入户门及墙体拆解,不是方正的大通厅,影响整体空间感,且通透性不强; 两个户型格局一致 差别:璞悦房型内部承重墙承重柱较多,户型设计无法做太大改变,装修设计上限制较多。 阳光城元垄璞悦 SWOT分析 阳光城元垄璞悦 打击说辞 户型:95平方主要针对首次置业的客户群体,或者更具体讲就是小年轻,或者新婚的一家三口,手上并不一定很富裕,承价能力有限。有些可能是家人出首付,月供自己还。对比两户型,格局一样,5个平方的空间不会有很明显的提升居住舒适度,但是100方的户型总价对比远洋高出10万,不论是首付还是月供,都会有不少差距。而且从长远的角度来看,不可能一辈子住95、100平方的。从二手交易情况来看,面积小的房子往往出手更快。售价也是根据小区整体均价情况而定,现在入手的价格越低,将来出售定价涨价的空间越大。所以从投资角度考虑,性价比远洋远远超出,性价比会更高。 产品类型:璞悦全小区高层,本项目则主要是以洋房为主,只有4幢高层。从整个小区品质与档次上而言,洋房的档次肯定更优于全高层小区。两小区容积率的差异也导致了居住的舒适性的直接差异,容积率越低,居住密度就越低,楼间距越大采光更好,绿化等生活服务空间也会更多,居住舒适性也就不言而喻了。璞悦两梯两户,对比我们是一梯两户,璞悦的实际得房率较小,得房率不高,虽然建筑面积比我们略大,但是实际可用面积相差无几。从住户数量上来讲,高层有更多的住户,相对小高层的少住户,住户层次人员结构更为复杂,而洋房就简单纯粹很多。 天圣大越府 项目概况 首开 推售时间:2018.1.31 推售量:196套 去化率:100% 成交价格:均价13500元/㎡ 加推 推售时间:2018.10.01 推售量:98套 去化率:60% 成交价格:均价16800元/㎡ 四次加推 近期营销动作:与搜狐焦点合作推出“双11降点抢房节”,推出11套底价特惠房,最低单价仅12799元/起; 近期折扣情况:按揭无优惠,一次性99折; 客户来源:周边村落拆迁户和一些投资客; 天圣大越府 户型解析对比 餐厅2.3米面宽,整体较为狭长,摆放完餐桌椅,走路都成很大问题。餐厅旁边位置就是尾气井,对居住舒适性有较大影响。存在过道,空间面积浪费,利用率不高。 餐厅整体较为狭长,餐厅旁边位置就是尾气井和电梯,有较大噪音,对居住舒适性有较大影响。空间结构不方正,朝南卧室存在严重缺角。 餐厅紧邻电梯,有较大噪音,对生活居住舒适性有较大影响。空间结构不方正,朝南卧室存在严重缺角。次卧设计在北面,居住舒适性实用性不高。



     
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