2018年金地.九樾年度营销策略报告 昆明合景房地产经纪有限公司 PART1：项目营销回顾 PART2：市场及竞品分析 PART3：项目客户分析 PART4：2018年推售计划 PART5：营销难点及营销策略 PART6：产品价值梳理 PART7：2018年营销策略铺排 CONTENTS 目录 PART1：项目营销回顾 PART2：市场及竞品分析 PART3：项目客户分析 PART4：2018年推售计划 PART5：营销难点及营销策略 PART6：产品价值梳理 PART7：2018年营销策略铺排 CONTENTS 目录 12月 1月 3月 11月 4月 5月 2月 6月 7月 8月 9月 10月 二 零 一 四 二 零 一 五 二 零 一 六 来金地，抢小米 金地集团正式签约小米智能家 居，联轶智能家居行业风向标 微笑茄子 首次亮相，十吨茄子 派送，市场强势发声， 期待值较高 可乐派送 万达广场为市民派送可乐，用一 种有趣的方式告诉大家：金地与 万达只有一街之隔 业主感恩活动季——爱要 有你才完美 10月下旬开启感恩活动季，回 馈业主，每周都安排丰富的娱 乐活动让业主在冬天感受到不 一样的金地温暖 蓝色小药丸 柏联广场展位，以诙谐、创意的 风格，引起现场大热 金地天才计划——“少儿 星光大道” 吸引近70余名业主宝贝参赛，为 金地业主和客户子女搭建学习、 展示自我风采的平台 “乌龙山伯爵“开心麻花 话剧开演 金地携手开心麻花，金地业主专 享6折优惠，昆明剧院，爆笑入 昆 小桔灯公益助学 金地员工与参与业主组成义工团 一同前往广东清远市贫困小学受 助学生家庭进行捐助 金地悦天下入昆品牌发声回顾 斩首行动 房产武侠巨作的首映式，此次 活动标志着金地·悦天下项目启 动零首付购房，首付不够，一 样可以买房 二 零 一 七 史上最大桌球大赛 桌球的规则，足球的踢法，于 南亚中心广场举办，现场火爆， 参与度高 衣旧暖心，慈善活 动 金地悦天下为寻甸县 柯渡镇山区乡民共同 募捐暖衣，邀请业主 同行 520爱情大冲关 520爱情大冲关，爱就不要停 下来 2014 2015 2016 2017 市场热度 结论：2014年首次亮相，强势发声，市场期待值高。之后几年发声 效果并不理想。 金地悦天下入昆品牌发声回顾 线 上 推 广 活 动 营 销 动 作 N地块尾货销售 史上最大桌球大赛 衣旧 暖心 慈善 活动 拉斯维 加斯 （2次） N地块 尾货销 售 1、公寓 办卡 2、启动 商超巡 展 1、公 寓认筹 2、次 轮商超 巡展入 驻 1、样板 间开放 2、住宅 金卡办理 8月26日 到访500 余组，办 卡300张 1、筹金 升高 2、针对 客户释放 首轮价格 升筹活 动10月 14日到 金地九 樾首次 开盘， ， 销售金 额6.2亿 1、二次开 盘，到访 150组，成 到访800 访723组， 组，成 交90组， 销售金额 升级513 交453套 组 2、车位开 盘 美味 DIY （到访 抽取礼 品，精 品汉堡、 甜甜圈 1、释放 指尖活力， 感受浓郁 香薰 2、和花 木来一场 约会 衣旧 暖心 1、在 昆明， 在一起 2、有 一种蓝， 叫昆明 蓝 金地再 续昆明， 南市全 新力作 五心精 装家， 品质生 活全面 提配 2017年全年项目营销回顾——全年节点回顾 周末暖场活动以手工DIY+到访抽奖类为主，万达、南亚商圈巡展拓客；节日活动营造节日氛围，节点活动配合 销售去化。 开盘倒 计时 1月 2月 6月 7月 12月 3月 8月 4月 5月 9月 10月 11月